PulliMultinazionale leader /liliGestione team sales italiano /li /ul h3Azienda /h3 pbAzienda /b /p pSocietà leader globale nel settore delle tecnologie per i viaggi, che sviluppa soluzioni innovative - piattaforme cloud e strumenti basati su AI - per compagnie aeree, hotel, agenzie e partner, semplificando la distribuzione e la vendita di servizi di viaggio. L'azienda opera in oltre 30 Paesi, con una rete globale di partner e clienti che la posiziona al centro dell'ecosistema travel. /p h3Offerta /h3 pbOfferta /b /p pResponsabilità principali del ruolo: /p ul liLeadership e crescita: Responsabilità completa nella guida dell'organizzazione vendite dell'area Agenzie e nel raggiungimento di risultati di crescita sostenibile sul mercato italiano. /li liObiettivi di vendita: Gestione e raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita individuali e di team. /li liInnovazione commerciale: Promuovere cambiamenti nel modello commerciale e sviluppare nuove fonti di ricavo. /li liProfitto e quota di mercato: Garantire profitti sostenibili e incremento della quota di mercato nella regione. /li liGestione del team: Coordinare un team di professionisti per sviluppare e implementare iniziative di vendita e piani di business. /li liRelazioni con i clienti: Sviluppare e mantenere rapporti strategici con clienti chiave, offrendo un servizio clienti di eccellenza. /li liProdotti e servizi: Assicurare la fornitura di prodotti e servizi di livello mondiale attraverso rinnovi, conversioni e nuove vendite profittevoli. /li liPartnership strategiche: Coltivare relazioni con partner strategici per garantire copertura e penetrazione ottimali del mercato. /li liPresenza e leadership: Mantenere un'elevata visibilità nella regione e all'interno, guidando le attività di vendita e sviluppando strategie. /li liStrategia di segmentazione: Definire e guidare strategie per nuovi segmenti, stabilendo priorità per attività commerciali e di marketing. /li /ul h3Competenze ed esperienza /h3 pbCompetenze ed esperienza /b /p ul liEsperienza: Oltre 10 anni nel settore della tecnologia per viaggi, con focus su clienti strategici. /li liGestione PL: Esperienza comprovata nella gestione di conto economico. /li liVisione strategica: Pensiero strategico e forte orientamento commerciale. /li liConoscenza del mercato: Approfondita comprensione del panorama italiano, incluse informazioni competitive, trend, opportunità e minacce. /li liLeadership: Eccellenti capacità organizzative e di leadership, con esperienza nella gestione di persone e nel motivare team durante il cambiamento. /li liInfluenza e collaborazione: Capacità di influenzare team cross-funzionali in contesti matriciali. /li liRelazioni e negoziazione: Abilità nel costruire relazioni solide con clienti interni ed esterni e nel negoziare. /li liComunicazione e gestione progetti: Ottime competenze scritte e verbali, capacità di guidare progetti multipli e delegare efficacemente. /li liLingue: italiano, fluente in inglese. /li /ul br/ h3Completa l'offerta /h3 pbCompleta l'offerta /b /p pLeadership in tecnologia e innovazionebr/Ruolo strategico e impatto diretto sul businessbr/Cultura globale e opportunità di carriera /p /p #J-18808-Ljbffr