PpTitolo Key Account Manager - Vertical Sales IoT 5G Numero Posizione Fastweb00448 Tipologia di contratto Tempo indeterminato Città Milano o Roma /p pA partire dal 1° gennaio 2026 Fastweb S.p.A. e Vodafone Italia S.p.A., a seguito della fusione per incorporazione deliberata dalle rispettive assemblee degli azionisti, diventano un’unica realtà societaria sotto la denominazione di Fastweb S.p.A. /p pIl progressivo processo di integrazione tra le due società, avviato sin da gennaio 2025, rappresenta un’opportunità straordinaria per continuare a offrire a famiglie, imprese e pubbliche amministrazioni servizi sempre più avanzati e soluzioni tecnologiche all’avanguardia facendo leva sulle connessioni fisse e mobili in 5G più performanti del Paese, l’IoT, il Cloud e l’Intelligenza Artificiale e mantenendo al centro la qualità e l’affidabilità che da sempre contraddistinguono Fastweb e Vodafone Italia. /p pbCosa troverai in Fastweb + Vodafone? /b /p pI nostri bvalori /b: Spark Passion, Aim High, Stand True orientano il nostro lavoro quotidiano. Insieme creiamo un ambiente dove ogni persona può fare la differenza. /p pCreiamo insieme un bambiente di lavoro informale e accogliente /b, in un clima orientato alla collaborazione e al rispetto.br/Mostriamo bapertura e curiosità /b per incoraggiare idee innovative e generare un impatto tangibile per noi e per i nostri clienti. /p pIl blavoro per obiettivi /b, lo bsmartworking /b, l’bautonomia /b e l’bfiducia /b sono principi chiave della nostra cultura organizzativa.br/Ci poniamo bsfide ambiziose /b e le affrontiamo insieme con bcoraggio /b e bresponsabilità /b. /p pColtiviamo il nostro btalento /b, favorendo la bcrescita /b e il cambiamento.br/bIspiriamo le persone a essere protagoniste /b del proprio sviluppo, grazie a programmi innovativi e a percorsi professionalizzanti. /p pLe persone sono la nostra priorità.br/C’è grande attenzione al benessere fisico e psicologico, garantendo un ambiente sicuro e positivo e un sano bwork life balance /b. /p pL’binclusione /b è una scelta che rende l’ambiente creativo, dinamico e ricco di stimoli.br/Facciamo btesoro delle differenze /b che caratterizzano noi, la nostra clientela e il mondo che ci circonda: dall’incontro delle nostre unicità nasce nuovo valore. /p pAgiamo ogni giorno per un futuro più sostenibile.br/Contribuiamo in modo attivo e misurabile al braggiungimento degli obiettivi globali /b, generando un impatto concreto sul pianeta e sulla società. /p pConquistare ogni giorno la fiducia dei clienti è la nostra ambizione.br/Puntiamo a offrire besperienze di valore e servizi innovativi /b, grazie a soluzioni di qualità che rispondano alle esigenze e costruiscano un futuro migliore. /p pbIn Fastweb+Vodafone stiamo cercando KAM Vertical Sales IoT 5G per il Team IoT 5G per il segmento TOP Customer Private e Pubblica Amministrazione /b /p pIl tuo obiettivo è /p ul liRaggiungere obiettivi di vendita in ambito IoT e 5G sui segmenti Top Private e PA /li liDefinire una specifica strategia commerciale di canale per accelerare l’adozione di soluzioni IoT e 5G /li liAffiancare il team Sales (KAM) sviluppando nuove opportunità commerciali sulla specifica linea di business IoT e 5G sui clienti già esistenti, e individuare nuovi potenziali clienti interessati ai servizi innovativi (Beyond Core) IoT e 5G. /li liAvere una conoscenza e competenza specifica riguardo soluzioni Mobile Private Network, Connettività M2M, Applicazioni IoT (SaaS, Paas, IaaS) e Applicazioni 5G. /li /ul pIn un ambiente dinamico puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze commerciali in ambito specialistico, collaborare con un account team commerciale e tecnico estremamente competente e multidisciplinare e contribuire direttamente alla crescita del business e del posizionamento su direttrici di prodotto particolarmente innovative e fortemente richieste dal mercato. /p pbIn qualita’ di KAM Vertical Sales IoT e 5G /b le tue attività e responsabilità saranno le seguenti: /p ul liPosizionare ed accelerare l’adozione delle soluzioni IoT e 5G all’interno del portafoglio clienti del segmento TOP Private e/o Pubblica Amministrazione /li liIndividuare nuovi potenziali clienti nei segmenti TOP Private e/o PA /li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita (target new business e marginalità) /li liElaborare una strategia commerciale efficace per garantire una crescita veloce dei risultati di business /li liSupportare i KAM nella generazione di nuova Pipeline qualificata in ambito IoT e 5G /li /ul pI principali interlocutori saranno: /p ul liKAM del canale Top Private e/o Pubblica Amministrazione /li liMarketing e Commercial /li liLaurea in economia e/o ingegneria o materie scientifiche; /li liConoscenza di soluzioni IoT e 5G applicate al mondo delle telecomunicazioni /li liAver maturato un’esperienza commerciale e di vendita di soluzioni innovative /li liCompetenze relazionali con Executives, CIO, CTO, COO e Top stakeholders /li liOrientamento al risultato, flessibilità e attenzione al Cliente Interno ed Esterno. /li liOttima conoscenza della lingua inglese /li liOrientamento al risultato, flessibilità e attenzione al Cliente Interno ed Esterno. /li liCapacità analitiche e di problem solving /li /ul pOttima conoscenza dei pacchetti office (power point, excel, word) /p pPreferibilmente: Milano o Roma /p pMandatorio: disponibilità a viaggiare sul territorio e presso sede Cliente /p p+ modalità ibrida /p pTempo Indeterminato /p pSiamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantirebpari opportunità /bsenza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità. /p /p #J-18808-Ljbffr