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Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
Sales Engineer per il potenziamento dell'area tecnico-commerciale, stiamo selezionando un professionista che avrà l'obiettivo di sviluppare il business sul territorio. La risorsa gestirà la vendita diretta e garantirà il coordinamento del canale distributivo, operando in stretta sinergia con la Direzione Aziendale.
Pianificazione strutturata dell'attività esterna per incrementare la presenza sul territorio, massimizzando le visite e la prospezione commerciale per l'acquisizione di nuovi Clienti.
Attuazione delle iniziative commerciali volte all'incremento della quota di mercato (diretta e indiretta) e alla fidelizzazione verso il marchio.
Sviluppo del Service diretto e incremento dell'utilizzo di parti di ricambio originali tramite la rete distributiva.
Gestione delle negoziazioni commerciali in conformità alle procedure aziendali, inclusa la gestione delle richieste di sconto secondo la approval matrix e le policy della Direzione Vendite.
Raggiungimento degli obiettivi di budget (KPI quantitativi e qualitativi affidati) e analisi periodica dei dati commerciali in collaborazione con la Direzione.
Valutazione e minimizzazione del rischio di credito, unita a un approccio intraprendente nelle attività di recupero crediti.
Gestione accurata della reportistica attraverso lo strumento CRM aziendale.
Supporto trasversale ai colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali).
Revisione dei contratti e degli ordini, verificandone la rispondenza agli accordi intercorsi e alle condizioni generali di fornitura.
Formazione accademica di estrazione tecnica.
Approfondita conoscenza tecnico-commerciale e del mercato dei Capex industriali.
Adeguata conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la partecipazione a meeting internazionali e percorsi di training.
Spiccate capacità di negoziazione, orientamento al risultato e forte attitudine al problem solving tecnico-commerciale.
Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e di visione d'insieme per il conseguimento degli obiettivi. xlwpduy
L'azienda prevede la partecipazione proattiva a programmi di training, in Italia o all'estero, finalizzati al continuo sviluppo professionale della risorsa.