Il nostro stimato cliente è parte di un gruppo industriale con più di 3.000 dipendenti e 800M€ di fatturato annuo. È un integratore di sistemi altamente tecnologici e customizzati, che propone sul mercato soluzioni complesse che mixano laser, visione artificiale, robotica non convenzionale, matematica e reti neurali.
In ottica di potenziamente della propria struttura italiana, ci ha incaricato di selezionare una figura di Sales Manager (Italia + Estero).
Pacchetto indicativo previsto: 65/75K + bonus + auto.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio, in un’ottica di upselling e cross selling;
- Sviluppare ed implementare – in accordo con la Direzione Commerciale – strategie e piani d’azione volti ad incrementare il fatturato aziendale nel mondo Manufacturing, principalmente nei settori Automotive, Elettronica, Food, Textile&Accessories, Optics&Glasses, E-Mobility, ma anche in altri dove al momento l’azienda non è presente;
- Strutturazione nel medio termine di rete commerciale estera, diretta ed indiretta (Partner commerciali e segnalatori);
- Gestire tutto il processo di negoziazione e la relativa contrattualistica;
- Rappresentare per il cliente il principale punto di contatto con l'Azienda, sia per gli aspetti tecnici Pre-Sales, sia nella fase di post vendita e nella gestione del credito;
- Acquisire informazioni di mercato da condividere con il Board, al fine di individuare per tempo eventuali minacce/opportunità nei diversi settori applicativi d’interesse;
- Aggiornare costantemente il CRM aziendale e curare la reportistica periodica sulle attività svolte;
- Interfacciarsi internamente con le altre funzioni aziendali e i plant produttivi all’estero.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Competenze tecniche in ambito elettromeccanico, robotica e/o automazione industriale;
- Esperienza di almeno 8 anni nella vendita in campo industriale, preferibilmente di soluzioni complesse e su commessa, con alto livello di customizzazione;
- Conoscenza delle più efficaci tecniche di negoziazione, acquisite in ruoli Tecnico-Commerciali e in ambienti prettamente industriali;
- Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Elettronica, elettrica o meccanica;
- Ottime doti comunicative, capacità di gestione dei rapporti con i clienti e capacità di lavorare in autonomia;
- Predisposizione al lavoro di squadra e orientamento al cliente;
- Conoscenza della lingua inglese più che sufficiente;
- Conoscenza e abitudine all’utilizzo dei principali sistemi informatici (compreso pacchetto Office);
- Disponibilità a trasferte nel territorio di competenza (Italia ed Europa) per circa il 30% del tempo.
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