Pubblicato il 15 giugno
Mansioni della posizione
Chi SiamoCarol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.
La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.
Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita.
Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa.
Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
Cosa farai
Come Senior Client Sales Manager gestirai il ciclo di vendita su account mid-market ed enterprise, con il supporto di un team strutturato e di metodologie già consolidate.
Gestire trattative commerciali su account corporate, dalla qualifica alla chiusura;
Costruire proposte e business case su misura, posizionando il valore clinico integrato di Carol;
Navigare i processi di acquisto aziendali, interfacciandoti con HR, procurement e decision maker;
Applicare metodo consulenziale e qualifica strutturata (CHAMP/MEDDIC) lungo tutto il funnel;
Collaborare con SDR, Marketing e Customer Success per costruire pipeline solida e transizioni pulite post-vendita;
Mantenere il CRM (HubSpot) aggiornato e contribuire a forecast affidabili.
Chi sei
Hai almeno 4 anni di esperienza nella vendita B2B, idealmente su servizi o SaaS;
Hai già lavorato con clienti enterprise o hai forte motivazione e attitudine a farlo: capisci che vendere a grandi aziende richiede metodo, pazienza e gestione di stakeholder multipli;
Hai mentalità imprenditoriale, orientamento al risultato e capacità di problem-solving;
Sei strutturato e data-driven, sai gestire più trattative in parallelo senza perdere il filo;
Hai ottime capacità relazionali e di comunicazione;
Premio: esperienza nel welfare aziendale, sanità o SaaS B2B.
Perché unirti a Carol
Entrerai in un team Sales già strutturato in una fase cruciale di scaling, con percorso di crescita verso ruoli senior;
Lavorerai su account di profilo, affiancato da metodologie e coaching strutturati;
Vivrai un contesto dinamico basato su autonomia, velocità di esecuzione e apprendimento continuo;
Farai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno.
Cosa offriamo
RAL compresa tra €****** e €******, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi;
Buoni pasto e ***** euro su piattaforma Welfare;
Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol;
Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali;
Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).
