In qualità di Sales Manager sarai responsabile dello sviluppo business in Sicilia e Calabria, con il mandato di sviluppare relazioni con clienti nuovi e gestire la relazione con i clienti esistenti. Il focus sarà sui clienti della sanità pubblica (aziende ospedaliere, distretti sanitari) con possibili contatti anche nel mondo della sanità privata. Riportando al Direttore Sales & Marketing della BU MapsHealthcare, ti interfaccerai in prima persona con i clienti del territorio di tua responsabilità, allo scopo di ampliare il nostro parco clienti e individuare nuove opportunità di business su clienti già acquisiti. Sulla base della tua conoscenza del mondo del software per la sanità, ti interfaccerai con i clienti con approccio consulenziale, in modo tale da identificare intercettare le esigenze espresse e inespresse, e proporre le migliori soluzioni aziendali, con la responsabilità di proporre tutte le nostre linee di soluzioni Healthcare. Sarai in grado di costruire una solida reazione con i Key Decision Maker delle organizzazioni target. Lavorerai con un team appassionato e farai parte di un’azienda dove l’iniziativa e l’ambizione vengono premiate. I tuoi obiettivi Essere il referente commerciale per i clienti della tua area; Sviluppare una strategia di Prospecting efficace per individuare nuovi clienti e penetrare nuovi territori; Viaggiare per visitare i clienti sul territorio di tua competenza; Chiudere il deal con il cliente, con il supporto del team delivery; Coadiuvare la partecipazione dell’azienda alle gare in uscita; Costruire, gestire e mantenere relazioni reciprocamente gratificanti con i clienti nuovi ed esistenti, così come con i partner; Offrire un supporto consulenziale, allo scopo di proporre soluzioni migliorative nei confronti del servizio offerto dal cliente; Mantenere una conoscenza aggiornata del nostro settore e dell’offerta dei competitor, così come delle innovazioni tecnologiche La nostra offerta Healthcare La BU Healthcare di Maps Group è leader nazionale nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni tecnologiche innovative per la gestione dei servizi sanitari. Le nostre linee di offerta spaziano da soluzioni di Patient Experience Management, Data Driven Governance, Telemedicina, Diagnostic e clinical information system conducendo le strutture sanitarie e ospedaliere verso la loro Digital Transformation. Il nostro scopo è aiutare i nostri clienti a gestire al meglio la relazione con il cittadino paziente aiutandoli nel continuo miglioramento : crediamo che le tecnologie e gli approcci innovativi possano sostenere i nostri clienti ad efficientare il percorso di cura e liberare risorse da processi ridondanti permettendo di concentrarsi sulla qualità del rapporto col paziente. La nostra attenzione a fornire solo l’eccellenza e la nostra passione per la tecnologia innovativa ci ha permesso di diventare un partner affidabile dei più importanti clienti del settore italiano della sanità pubblica e privata. Cosa cerchiamo in te Laurea in Ingegneria Biomedica / Gestionale / Economia / Marketing; Esperienza precedente di vendita IT nel settore sanitario (minimo 5 anni); Conoscenza approfondita delle dinamiche di gara; Forte orientamento al risultato e capacità di raggiungere l’obiettivo di vendita previsto; Attitudine a chiudere il deal; Esperienza in attività di cross-selling e abilità di penetrazione del mercato; Forte proattività nei confronti delle iniziative da prendere sul cliente; Capacità di pensiero strategico e attenzione ai dettagli; Ottime capacità di comunicazione scritta e orale e soprattutto di ascolto; Ottime capacità di capacità di presentazione, negoziazione e interazione con il cliente; Disponibilità a trasferte nell’area di propria responsabilità; Domicilio in Sicilia ; contratto di assunzione RAL commisurata all’esperienza, con obiettivi individuali Auto aziendale Una cultura aziendale orientata alla crescita dei talenti; Un’ambiente collaborativo e inclusivo I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity. Creare un avviso di lavoro per questa ricerca J-18808-Ljbffr