Permanent Placement è la Divisione del Gruppo Openjobmetis dedicata alla Ricerca e Selezione di personale qualificato da inserire con contratto diretto presso le aziende clienti.
Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito. La Filiale di Milano seleziona per azienda cliente la seguente figura professionale: COMMERCIALE. Il nostro cliente da oltre 30 anni è il partner ideale per la trasformazione digitale del mondo delle costruzioni. Fondata nel 1990 a Milano, contribuisce alla digitalizzazione della filiera delle costruzioni, offrendo al mercato tecnologie e servizi specialistici, supporto e formazione. Nel corso degli anni, alla vendita e al supporto di software di modellazione BIM e per il calcolo strutturale e geotecnico, si sono aggiunti all’offerta i servizi di consulenza strategica, formazione e system integration.
MANSIONI Il Commerciale è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l’azienda e i clienti (attivi o potenziali). Nello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti. Partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti.
Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione
Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione
Inserisce, aggiorna e manutiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale
Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita
È coinvolto, insieme all’Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato
Organizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti
Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa
Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione
Collabora con l’Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l’organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti
Collabora con l’Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento
Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali
Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti
Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici
REQUISITI
Residenza/Domicilio: Milano o hinterland
Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari / Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari
xpavfwm
Esperienza lavorativa: almeno 3 anni
Attitudine commerciale e orientamento al cliente
Capacità di lavorare per obiettivi
Buone doti relazionali
Buona dialettica e abilità di comunicazione
Flessibilità e attenzione al cambiamento
Problem Solving
Gestione efficace del tempo
Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
Conoscenza pacchetto Office (obbligatorio)
Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari)
Strumenti di Business Intelligence
Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (≥ B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)
OFFERTA DI VALORE
Inserimento diretto a tempo indeterminato
CCNL Commercio
RAL 27-28k
Lavoro da remoto
Ticket Restaurant da 7 euro
Bonus
Welfare
Orario di lavoro: Full time, 9-18
Sede di lavoro: Milano
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