Business Development Manager - Hardware Categoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: ItaliaIl Business Development Manager guiderà il consolidamento e la crescita nella regione occidentale (Italia, Francia, Spagna, Italia, Benelux, Portogallo e Nord Africa) e avrà un ruolo chiave nell'espansione della presenza sul mercato. Mantenere e sviluppare un portafoglio di clienti enterprise sul territorio nazionale ed estero (Italia, Spagna, Francia, Portogallo, Benelux principalmente, in piccola parte Nord Africa)Gestire l'intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura, inclusa la risposta a RFP e la negoziazione dei contratti, mantenendo aggiornati i dati CRM e fornendo previsioni di vendita e attività amministrative richieste.Guidare le vendite strategiche in linea con gli obiettivi di fatturato e crescita fissati per ogni anno fiscale.Monitorare e analizzare le performance di vendita, adottando azioni correttive tramite relazioni, negoziazioni e approcci innovativi.Identificare e attivare nuovi partner commerciali (distributori, VAR e rivenditori) o clienti interessati ai nostri prodotti.Condurre ricerche di mercato approfondite per comprendere clienti, concorrenza, trend e applicare queste conoscenze alla strategia di vendita.Rappresentare l'azienda n eventi di vendita o presso i clienti per aumentare la brand awareness, il ROI e le vendite.Requisiti: Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con comprovata esperienza nello sviluppo commerciale o vendite, preferibilmente nella vendita di hardware.Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con attitudine a costruire relazioni di lungo termine con tutti gli stakeholder.Forte motivazione, orientamento agli obiettivi e proattività, con capacità di lavorare in autonomia mantenendo alte performance.Esperienza con integratori, controllo accessi, sicurezza o tecnologie di asset management è considerata un plus.Disponibilità e flessibilità a viaggiare frequentemente sul territorio, inclusi pernottamenti regolari e viaggi internazionali.Ottime capacità di gestione delle obiezioni.Conoscenza fluente dell'inglese (requisito indispensabile). Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Italia Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/business-development-manager-hardware-/20339449.html