Overview
Settore: sales
Orario di lavoro: Tempo pieno
Contratto: Assunzione Diretta
Luogo di lavoro: JESI
Manpower SRL è alla ricerca di un Export Manager per una società specializzata nella distribuzione di carta e articoli per cancelleria. Opera prevalentemente nel canale della grande distribuzione, con un'offerta ampia di prodotti scolastici, per ufficio e tempo libero, puntando su creatività, sostenibilità e qualità.
L'export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell'area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.
Mansioni principali da svolgere:
- Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati;
- Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
- Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l'ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRA CEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
- Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche.
- Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
- Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
- Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione;
- Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra CEE;
- Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
- Sviluppo del data base dei quot;prospectquot; esteri;
- Ottime capacità di negoziazione per individuare le occasione di business e stringere rapporti vantaggiosi per l'azienda che rappresenta;
- Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
- Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
- Gestisce le attività di post vendita;
- Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all'Estero;
- Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
- Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita.
Competenze e requisiti :
- Conoscenza settore Stationery ;
- Conoscenza canale Normal Trade/Grossisti ;
- Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS );
- Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore.
- Formazione : Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
- Lingue : Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E' gradita la conoscenza di altre lingue.
- Conoscenze informatiche : Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
- Residenza : preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
- Ruolo nell'azienda : È una figura chiave per la competitività dell'azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner.
Competenze trasversali :
- Empatia e rispetto;
- Predisposizione al Lavoro di Squadra;
- Affidabilità;
- Flessibilità e disponibilità;
- Capacità comunicative;
- Capacità critica;
- Capacità organizzativa;
- Capacità di osservazione;
- Capacità decisionali;
- Capacità di Problem Solving;
- Capacità di lavorare sotto pressione;
- Capacità di negoziazione;
Se sei interessato/a all\'opportunità in questione, candidati all'annuncio ed invia il tuo cv alla mail (per questa informazione, accedi alle sezione INFO E CANDIDATURE) oppure chiama al numero. Vi aspettiamo!
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