Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R& D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità Chiave
Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
Esecuzione di incontri tecnici proattivi
Influenza di capitolati e specifiche
Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
Tracciamento completo dei progetti in CRM
Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche•Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
Comunicazione tecnica efficace
Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
Incontri upstream qualificati
Specifiche vinte
Progetti registrati e monitorati in CRM
Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Qualificato Ideale
Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
Interazioni Chiave
Team Sales Wavin Italia
Product Managers
Marketing Italia
Wavin Academy / Technical Support