Talent On Board Srl
è alla ricerca di un
Chief Commercial Officer
per una realtà innovativa e in rapida espansione. L'azienda,
leader in Italia nel settore tecnologico
, è specializzata in
risk assessment
,
automazione documentale
e
gestione dei processi aziendali basati su dati
in settori regolamentati.
Missione del Ruolo:
Il
CCO
, a riporto dei Founders,
sarà responsabile di definire e attuare la strategia commerciale per il raggiungimento degli obiettivi di crescita e ricavi, con focus sull'espansione nei settori bancario e assicurativo e sullo sviluppo di nuove opportunità in mercati esteri. Sarà inoltre il principale punto di riferimento per la gestione e lo sviluppo dell'intera organizzazione commerciale, garantendo che le esigenze del mercato siano sempre allineate con l'offerta e l'evoluzione della product strategy.
Principali Responsabilità:
Definire e implementare la strategia commerciale
a breve, medio e lungo termine, identificando priorità per il raggiungimento di obiettivi di crescita e ricavi, in stretta collaborazione con i Founders;
Gestire l'intero ciclo di vendita
, dalla
prospecting
alla
chiusura dei contratti
, assicurando l'acquisizione di nuovi clienti enterprise nei settori bancario, assicurativo e dei servizi finanziari;
Guidare e sviluppare il team commerciale
(Account Executives e Sales Specialists), creando un ambiente dinamico e motivante per ottimizzare le performance, con focus sulla
generazione attiva di nuovi business
e il consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder;
Mentoring e supporto operativo
al team, affinché ogni membro possieda le competenze necessarie per gestire trattative complesse, applicare tecniche di
consultative selling
e proporre soluzioni su misura per i clienti;
Monitorare le performance
individuali e collettive, definendo obiettivi chiari e misurabili, analizzando i KPI per ottimizzare il processo di vendita;
Collaborare con il team marketing
per creare e ottimizzare le campagne di
lead generation
, assicurando che le strategie siano allineate alla proposta di valore e alla strategia commerciale globale;
Gestire le relazioni con i clienti enterprise
, sviluppando nuovi contatti e promuovendo un approccio consultativo mirato a risolvere le esigenze specifiche dei clienti e garantire un elevato livello di
customer engagement;
Contribuire alla definizione del posizionamento del prodotto
nel mercato, collaborando con i Founders e il team tecnico/di prodotto per garantire che l'offerta commerciale evolva in base alle dinamiche di mercato e alle esigenze emergenti dei clienti.
Requisiti e Competenze:
Esperienza consolidata
in ruoli di leadership commerciale B2B, con focus nel settore
FinTech
, e nella vendita di
servizi complessi
nei settori bancario, assicurativo e finanziario, inclusi esempi come: piattaforme di
digital payment,
risk management
,
wealth management
,
compliance normativa
, soluzioni di
monitoraggio e messaggistica
,
data analytics
e
CRM avanzati;
Profonda conoscenza del settore bancario, assicurativo e/o finanziario
, con esperienza nella vendita di prodotti/servizi standard a clienti enterprise.
Capacità di costruire, motivare e gestire team ad alte prestazioni
, con competenze distintive in
vendita pura
,
consultative selling
e
supporto marketing
.
Esperienza o forte interesse nella
gestione di progetti di espansione internazionale
, con un focus su mercati esteri e nuove opportunità di business.
Spiccato orientamento al risultato
e capacità di costruire piani d'azione commerciali concreti ed eseguibili.
Eccellenti capacità strategiche
,
analitiche
e decisionali, con una forte leadership.
Competenze comunicative e di negoziazione
a livello senior, con la capacità di interagire efficacemente con
stakeholders
interni (Founders) e esterni (clienti enterprise).
Plus:
Esperienza diretta con clienti corporate
o
enterprise
in mercati internazionali.
Familiarità con contesti regolamentati come
insurance
,
banking
,
fin-tech
, e le dinamiche di
compliance
,
integrazione
e
gestione del rischio
.
Si offre:
Ruolo strategico con
ampia autonomia
in una realtà tecnologica e dinamica, con obiettivi di scalabilità sia in Italia che all'estero.
Inserimento diretto
con pacchetto retributivo di rilievo e benefit.
Welfare strutturato
.
Collaborazione diretta con i founder
e la leadership aziendale, con un impatto significativo sulla direzione aziendale.
Possibilità di costruire e guidare l'espansione
di una realtà solida e in crescita.
Ambiente di lavoro ibrido
.