Scegliendo Horsa avrai l'opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0. Grazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d'eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a respiro nazionale e internazionale. Location La ricerca è aperta per le sede di Milano e Parma. Position Siamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC. Sviluppare il mercato assegnato attraverso l'ingaggio di nuovi Clienti; Sviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati; Gestire un pacchetto di Clienti, gestendo le sue esigenze e monitorandone la soddisfazione; Costruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità; Interagire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le possibilità di vendita per acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti; Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzione CAD / PLM innovative e complesse; Aggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione costruito; Creare proposte e contratti formali di progetto e/o servizio coordinandosi con gli esperti di team per la formulazione di soluzioni e servizi per aiutare i Clienti a raggiungere al meglio il loro successo; Costruire solide relazioni interne con i Team che seguiranno l'implementazione delle attività. Requirements Buona conoscenza della lingua inglese; Buone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato; Hai esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in contesti di grande azienda italiana e/o multinazionale; Ti attrae l'idea di porti come Partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e più in generale di Buyer delle funzioni aziendali interessate a vario titolo all'ambito dei dati di prodotto; Possiedi piccate doti relazionali, comunicative e di ascolto; Sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale e/o internazionale. La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.******* Art.1. Inviare curriculum vitae dettagliato, con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE ********** (GDPR). J-*****-Ljbffr