At Cooper Consumer Health, we're building a legacy. Are you ready to be part of it?
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
Cooper Consumer Health è uno dei principali gruppi europei nel settore della salute consumer, con soluzioni OTC affidabili che promuovono uno stile di vita più sano, ogni giorno.
Il nostro portafoglio comprende brand iconici come Saugella, Armolipid, Betadine, Froben, Dermafresh, Foille ed Essaven e molti altri.
Negli ultimi quattro anni siamo cresciuti da 500 milioni a 1,2 miliardi di euro di fatturato, grazie a un mix vincente di acquisizioni strategiche e solide performance organiche.
Oggi, la nostra forte presenza in Europa si estende tra Francia, Italia, Paesi Bassi, Belgio, Spagna, Portogallo, Belux, DACH e oltre — e siamo solo all'inizio.
Non stiamo solo crescendo e trasformando il settore: stiamo creando un'eredità.
Perché scegliere noi?
Se cerchi un team performante, collaborativo e orientato al futuro, dove le tue idee contano davvero e il tuo impatto è concreto, unisciti a noi nella nostra missione di promuovere una vita più sana in tutta Europa. In Cooper Consumer Health uniamo l'agilità imprenditoriale alla forza e all'ambizione di un leader affermato.
I nostri valori sono alla base di tutto ciò che facciamo:
* Just own it – Ci comportiamo da imprenditori e facciamo accadere le cose.
* Choose to do it right – Collaboriamo con colleghi e clienti mettendo sempre al centro la salute dei consumatori.
* Stronger together – COOPERiamo per crescere e vincere come UN'UNICA SQUADRA.
* Enjoy outperforming – Creiamo valore oggi e per il futuro con passione e mentalità vincente.
Pronto a lasciare il segno? Unisciti a noi.
Il/La National Key Account Manager ha la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali player della distribuzione intermedia a livello nazionale. Il ruolo è focalizzato sulla negoziazione strategica, sulla definizione degli accordi commerciali e sul presidio delle partnership con clienti chiave, con l'obiettivo di massimizzare la distribuzione, la visibilità e la crescita del portafoglio prodotti sul mercato.
La posizione riporta direttamente al Commercial Director e opera in stretta collaborazione con marketing, trade marketing e la forza vendita sul territorio.
Attività e responsabilità principali
* Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della distribuzione intermedia su scala nazionale.
* Negoziare accordi commerciali, condizioni di fornitura e piani promozionali in linea con gli obiettivi aziendali.
* Definire strategie di sviluppo del canale indiretto per valorizzare un portafoglio composto da 52 brand e oltre 550 referenze.
* Identificare opportunità di crescita attraverso programmi commerciali, iniziative trade e piani di sviluppo congiunti con i clienti.
* Monitorare le performance di vendita e i KPI commerciali del canale, analizzando dati di sell-in e sell-out per guidare le decisioni strategiche.
* Coordinare iniziative con le funzioni interne (marketing, trade marketing, supply chain e forza vendita) per garantire l'esecuzione efficace degli accordi commerciali.
* Mantenere un presidio strategico dei clienti chiave, sviluppando relazioni con interlocutori di alto livello responsabili delle strategie di acquisto, category management e sviluppo commerciale.
Qualifiche richieste
* Laurea in discipline economiche o affini.
* Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Management nel settore Consumer Healthcare, Pharma, FMCG o canali distributivi affini.
* Forte esperienza nella negoziazione commerciale a livello nazionale con clienti complessi e strutturati.
* Capacità di gestire portafogli prodotti ampi e articolati.
Competenze personali
* Approccio analitico e orientamento al risultato.
* Ottime capacità relazionali e di gestione di stakeholder interni ed esterni.
* Visione strategica e capacità di sviluppare partnership di lungo periodo con i clienti.
Cosa offre l'azienda
* Inserimento in una realtà leader e in forte sviluppo nel mercato Consumer Healthcare.
* Ruolo strategico nella gestione di clienti chiave della distribuzione intermedia.
* Possibilità di lavorare su un portafoglio di brand ampio e riconosciuto sul mercato.
* Ambiente dinamico e orientato alla crescita professionale.
Sede di lavoro: Milano, Via Melchiorre Gioia n. 70 - Milano (MI)
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (D.lgs. n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.lgs. n. 276/2003.
"Ai sensi degli Artt. xjrgpwk 13 e 23 del Decreto Legislativo 196/2003 si richiede espresso consenso al trattamento dei dati personali.