JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.Per un'importante realtà operante nella produzione e commercializzazione di Principi Attivi Farmaceutici (API), con presenza consolidata sui mercati internazionali, stiamo ricercando una figura di Sales Manager – API da inserire presso la sede in Lombardia .Perché il ruolo è strategicoIl ruolo contribuisce in modo diretto alla crescita del business e al posizionamento competitivo dell'azienda nel mercato globale degli API.Ha un impatto significativo su fatturato, marginalità e sviluppo di nuove partnership industriali, operando in un contesto B2B ad alta complessità tecnica e regolatoria.Richiede visione strategica, competenza tecnica nel settore API e capacità di gestione di trattative strutturate a livello internazionale.Responsabilità principali:Definizione e implementazione della strategia commerciale per il portafoglio API nei mercati assegnatiSviluppo di nuove opportunità di business presso aziende farmaceutiche, CDMO e produttori conto terziGestione e consolidamento del portafoglio clienti esistenteNegoziazione di accordi quadro e contratti di fornituraAnalisi di mercato, monitoraggio competitor e politiche di pricingCollaborazione con Regulatory, Quality, Supply Chain e R&D per garantire coerenza tecnico-commercialePartecipazione a fiere ed eventi di settore internazionaliRaggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalitàCompetenze e requisitiMust have:Laurea in discipline scientifiche, chimiche o economicheEsperienza significativa in ruoli commerciali nel settore API o materie prime farmaceuticheConoscenza delle dinamiche B2B nel settore farmaceuticoFamiliarità con normative GMP e processi regolatori relativi agli APIOttima conoscenza della lingua ingleseCapacità di negoziazione e gestione di cicli di vendita complessiNice to have:Esperienza su mercati extra-UEGestione di contratti internazionali di lungo periodoConoscenza di una seconda lingua stranieraSoft skill:Visione strategica e orientamento ai risultatiForte attitudine allo sviluppo businessCapacità di analisi e lettura del mercatoAutonomia operativa e capacità di coordinamentoComunicazione efficace con interlocutori tecnici e decisionaliContesto e culturaL'azienda opera in un contesto internazionale ad alto contenuto tecnico e regolatorio, con forte integrazione tra funzioni commerciali e tecnico-scientifiche.Vengono valorizzate figure con mindset imprenditoriale, orientamento alla crescita e capacità di generare valore sostenibile nel tempo.Cosa offriamoInserimento in un contesto internazionale dinamico e strutturatoRuolo con impatto diretto su strategia e performance economicaOpportunità di crescita e sviluppo professionalePacchetto retributivo competitivo con componente variabile legata ai risultatiSede di lavoroLombardiaProcesso di selezioneIl percorso di selezione prevede:Valutazione iniziale della candidatura e confronto preliminare di allineamentoIntervista di approfondimento su esperienza commerciale, gestione clienti e risultati conseguitiAnalisi delle competenze negoziali e della capacità di sviluppo businessDiscussione di un caso applicativo o scenario di mercato coerente con il settore APIIncontro conclusivo con il management aziendaleCondivisione e finalizzazione della proposta contrattualeAi sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. xpavfwm 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.