Siamo alla ricerca di un Responsabile commerciale che lavorerà a stretto contatto con il Direttore Vendite e avrà le seguenti mansioni:
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- Definizione della strategia commerciale: Stabilisce gli obiettivi di vendita a breve e lungo termine, identifica i mercati di riferimento e pianifica le attività per massimizzare il fatturato.
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- Gestione del team di vendita: Coordina, motiva e supporta il team commerciale, fissando target individuali e monitorando le performance dei venditori.
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- Pianificazione e controllo del budget: Gestisce il budget commerciale, controllando i costi e garantendo il raggiungimento dei margini di profitto.
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- Monitoraggio dei KPI e reportistica: Analizza i principali indicatori di performance, redige report periodici e apporta correttivi strategici basati sui risultati.
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- Relazioni con clienti chiave: Cura e sviluppa il portafoglio clienti strategico, individuando nuove opportunità di business e fidelizzando i clienti esistenti.
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- Collaborazione interfunzionale: Lavora in sinergia con le BU aziendali per allineare le strategie e implementare campagne commerciali efficaci.
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- Innovazione e formazione: Promuove l'aggiornamento continuo del team commerciale, introducendo nuove tecniche di vendita e strumenti di lavoro.
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Responsabilità chiave
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- Definizione e attuazione della strategia commerciale.
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- Gestione e sviluppo del team di vendita.
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- Controllo e ottimizzazione del budget commerciale.
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- Analisi dei KPI e reportistica strategica.
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- Sviluppo delle relazioni con clienti chiave.
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- Collaborazione con altre funzioni aziendali per strategie integrate.
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- Aggiornamento continuo del team sulle nuove tecniche di vendita.
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Requisiti
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- Esperienza pregressa in ruoli commerciali simili.
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- Competenze nella gestione di team e nella motivazione delle risorse.
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- Capacità di analisi dei dati e reportistica.
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- Ottime doti relazionali e capacità di negoziazione.
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- Flessibilità e orientamento ai risultati.
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Competenze tecniche richieste
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- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita.
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- Esperienza nella pianificazione strategica.
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- Competenze nella gestione del budget e analisi finanziaria.
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Cosa offriamo
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- Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo.
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- Opportunità di crescita professionale.
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- Aggiornamento continuo e aggiornamenti sulle migliori pratiche del settore.
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Luogo
\nVicenza, Italia.