Permanent Placement è la Divisione del Gruppo Openjobmetis dedicata alla Ricerca e Selezione di personale qualificato da inserire con contratto diretto presso le aziende clienti. La Filiale di Milano seleziona per azienda cliente la seguente figura qualificato: COMMERCIALE ll nostro cliente da oltre 30 anni è il partner ideale per la trasformazione digitale del mondo delle costruzioni. Fondata nel 1990 a Milano, contribuisce alla digitalizzazione della filiera delle costruzioni, offrendo al mercato tecnologie e servizi specialistici, supporto e formazione. Nel corso degli anni, alla vendita e al supporto di software di modellazione BIM e per il calcolo strutturale e geotecnico, si sono aggiunti all'offerta i servizi di consulenza strategica, formazione e system integration. MANSIONI Il Commerciale è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l'azienda e i clienti (attivi o potenziali). Nello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti. Partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti. In particolare:
Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione; Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione; Inserisce, aggiorna e manutiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale; Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita; È coinvolto, insieme all'Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato; Organizza e partecipa, insieme ai Pre Sales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti; Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa; Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione; Collabora con l'Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l'organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti; Collabora con l'Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento; Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali; Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti; Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici. REQUISITI
Residenza/Domicilio: Milano o hinterland; Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari /Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari; Esperienza lavorativa: almeno 3 anni; Attitudine commerciale e orientamento al cliente; Capacità di lavorare per obiettivi; Buone doti relazionali; Buona dialettica e abilità di comunicazione; Flessibilità e attenzione al cambiamento; Problem Solving; Gestione efficace del tempo. Conoscenze tecniche: Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione Conoscenza informatica:
Conoscenza pacchetto office (obbligatorio) Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari) Strumenti di Business Intelligence Conoscenze linguistiche: Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (>= B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue) OFFERTA DI VALORE
Inserimento diretto a tempo indeterminato; CCNL Commercio; RAL 27-28k; Smart Working; Ticket Restaurant da 7 euro; Bonus; Welfare. Orario di lavoro: Full time, 9-18 Sede di lavoro: Milano