Visibily è un Managed Security Services Provider (MSSP) specializzato nella protezione continua delle infrastrutture digitali di aziende e organizzazioni. Offriamo soluzioni avanzate di sicurezza informatica gestita, combinando monitoraggio 24/7, threat intelligence, risposta agli incidenti e tecnologie all'avanguardia.
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Chi Cerchiamo
Stiamo cercando un/a KEY ACCOUNT MANAGER – HOMELAND SECURITY con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di Cyber Security.
La risorsa avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di business, nella gestione di gare pubbliche e nel presidio delle relazioni con enti pubblici e stakeholder istituzionali.
Responsabilità principali
* Sviluppare e gestire il business nel mercato Homeland Security, con focus su enti centrali e locali
* Identificare nuove opportunità commerciali attraverso bandi, gare e strumenti di procurement pubblico
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione fino alla chiusura del contratto
* Presidiare gare pubbliche (Consip, MEPA, Accordi Quadro e strumenti equivalenti), collaborando con team interni per la preparazione delle offerte
* Collaborare strettamente con team tecnici, pre-sales e delivery per proporre soluzioni di cyber security coerenti con le esigenze normative e operative della PA
* Analizzare il mercato di riferimento, monitorare competitor e trend normativi (es. NIS2, GDPR, ACN)
* Rappresentare l'azienda in eventi istituzionali, conferenze e iniziative di networking legate al settore pubblico
Requisiti fondamentali
* Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT e Cyber Security, con forte e comprovato focus sulla Pubblica Amministrazione
* Esperienza diretta e continuativa nella gestione di gare pubbliche, in particolare Consip, MEPA e strumenti analoghi
* Profonda conoscenza del mercato IT e Cyber Security applicato alla PA
* Capacità di interagire con interlocutori istituzionali e decisori pubblici xjrgpwk
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
Costituiscono un plus
* Esperienza nella vendita di soluzioni enterprise di cyber security (SOC, SIEM, MDR, Cloud Security, IAM, Network Security, ecc.)
* Conoscenza del contesto normativo e di compliance della PA
* Certificazioni commerciali o tecniche in ambito Cyber Security / IT
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.
Se vuoi contribuire alla sicurezza digitale di aziende e infrastrutture critiche, entra a far parte di Visibily e aiutaci a costruire il futuro della cybersecurity gestita. Candidati ora!