Overview TENSA è una leading company nel settore degli stay cables, post-tensioning, dispositivi antisismici, appoggi strutturali e giunti di dilatazione. Con sede a Milano e Roma, TENSA opera in oltre 50 paesi nel mondo, portando competenze ingegneristiche avanzate e soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto in progetti infrastrutturali e di building complessi. Siamo un team altamente qualificato, orientato alla progettazione e realizzazione di soluzioni innovative, capace di affrontare sfide tecniche complesse garantendo qualità, affidabilità e performance. Posizione: Commercial Manager – AGA La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della linea AGA (appoggi strutturali, dispositivi antisismici, giunti di dilatazione), contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di business e guidando la gestione delle offerte per progetti infrastrutturali e di building di elevata complessità. Responsabilità
Contribuirai alla definizione e all’implementazione della strategia commerciale per il segmento AGA, in collaborazione con il top management Monitorerai i trends di mercato, le azioni dei competitors e le opportunità di investimento dei Clienti Svilupperai e consoliderai relazioni con clienti e partner strategici, supportando la crescita nei mercati target Seguirai opportunità commerciali e gare strategiche, interfacciandoti con clienti, contractor e progettisti Gestirai il processo di offerta end-to-end, coordinando le funzioni interne e garantendo qualità, competitività e rispetto delle tempistiche Supervisionerai le stime tecnico-economiche e le analisi di costo, assicurando coerenza con gli obiettivi di marginalità Guiderai le negoziazioni commerciali e contrattuali in collaborazione con i team Legal e Finance, nei limiti dei poteri ricevuti Coordinerai i dipartimenti interni (Technical, Procurement, Operations, Finance) per allineare soluzioni tecniche, costi ed execution Analizzerai documentazione tecnica e contrattuale, identificando rischi e definendo azioni di mitigazione Monitorerai pipeline e performance commerciale, contribuendo alle attività di forecast e reportistica
Chi cerchiamo
Esperienza di 5–8 anni in ambito commerciale, proposal o business development nel settore infrastrutture/costruzioni Solida conoscenza di applicazioni strutturali (ponti, viadotti stradali e ferroviari, edifici) e dei prodotti AGA Esperienza nella gestione di offerte tecniche complesse, preferibilmente in contesti internazionali Spiccata capacità di analisi economica e attenzione alla marginalità Competenze di negoziazione e gestione contrattuale Laurea in Ingegneria Civile, Strutturale o affini Ottime capacità di coordinamento, comunicazione e lavoro trasversale Buona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus Familiarità con strumenti digitali (CRM, ERP) Disponibilità a trasferte, in primis in Italia ma anche all’estero Un ruolo strategico in un contesto internazionale e altamente qualificato Coinvolgimento diretto in progetti complessi e innovativi Ambiente dinamico, orientato alla collaborazione e all’eccellenza tecnica Opportunità concrete di crescita professionale
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