L'Area Manager Glass Italia sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nella propria area, attraverso:- vendita diretta a clienti finali- coordinamento e sviluppo della rete di agenti e dealerIl ruolo combina attività operative sul campo e responsabilità di gestione e sviluppo del territorio.KEY RESPONSIBILITIES- Sviluppare il fatturato e l'ingresso ordini nell'area assegnata- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, creando relazioni di lungo periodo- Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti- Coordinare, supportare e monitorare le performance di agenti e dealer- Presentare e promuovere soluzioni e macchinari in linea con le esigenze del cliente- Analizzare l'andamento delle vendite, definendo azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi- Monitorare il mercato e le attività dei competitorACTIVITIES- Incontri settimanali con clienti e prospect (visite pianificate sul territorio)- Gestione e sviluppo dei lead commerciali- Negoziazione e chiusura delle trattative- Aggiornamento puntuale del CRM- Partecipazione a fiere di settore, eventi e attività di networking- Reporting periodico delle attività e dei risultatiREQUISITI RICHIESTI:- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Elettronica, Automazione) oppure Diploma tecnico con comprovata esperienza nel ruolo- Almeno 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore dei macchinari industriali (preferibilmente vetro o settori affini)- Inglese fluente (scritto e parlato)- Utilizzo di CRM (preferibilmente Salesforce o equivalenti)- Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione, approccio proattivo e problem solving, visione strategica, capacità di sviluppo del mercato, leadership nella gestione di reti vendita*Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, in conformità al Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198.