Vigevano, Italy
Per storica azienda del settore chimico che negli ultimi anni ha registrato un importante incremento di fatturato aprendosi a nuovi mercati di destinazione del proprio prodotto core (resine poliuretaniche), ricerchiamo un
Risponde al Direttore Vendite e avrà il compito di fidelizzare un pacchetto clienti già assegnato e di implementarlo.
Gestirà mercati esteri sia europei che extra UE (ad esempio Medio Oriente/Nord Africa/America Latina) e viaggerà circa il 40% del tempo. È prevista una presenza in sede di 2/3 giorni a settimana.
Attività:
1. Guidato da un budget aziendale assegnato e nel rispetto delle procedure, gestirà le trattative di vendita in termini di volumi e marginalità per il pacchetto clienti.
2. Gestirà un importante pacchetto di clienti già assegnato, contribuendo a mantenere, fidelizzare e esplorare spazi di crescita.
3. Svilupperà nuovi clienti e aree non ancora presidiate o parzialmente presidiate.
4. Monitorerà periodicamente gli indicatori concordati con la Direzione.
5. Gestirà, supportato dall’amministrazione, i solleciti di pagamento.
Interlocutori interni:
* Back office commerciale e produzione per la verifica del corretto inserimento e avanzamento ordini, e per risolvere criticità nel rispetto delle date di consegna.
* Tecnici di laboratorio per informazioni e problematiche post vendita.
Requisiti:
* Pregressa esperienza nella posizione e nel settore di riferimento, preferibilmente in aziende produttrici di resine poliuretaniche per adesivi. È molto gradita la provenienza da ruoli tecnici come laboratorio CQ, R&D o Technical Service.
* Diploma o laurea tecnica, preferibilmente in ambito chimico o affine.
* Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue di interesse sono francese e spagnolo.
* Disponibilità a trasferte circa il 50% del tempo lavorativo; la città di domicilio deve permettere una presenza in azienda di 2/3 giorni alla settimana (con ottimizzazione dei tempi di viaggio e back office durante i lunghi viaggi).
* Determinazione e forte orientamento agli obiettivi commerciali, sia per fidelizzare clienti che per acquisirne di nuovi.
* Capacità di comunicare efficacemente con diversi interlocutori interni.
* Autonomia nella pianificazione e organizzazione delle attività, mantenendo un costante confronto con la Direzione Commerciale.
* In prospettiva, la risorsa sarà valutata per un percorso di crescita interna, con possibile affiancamento all’attuale Direttore Vendite in vista del pensionamento.
La risorsa deve provenire dal settore delle resine poliuretaniche.
Pacchetto economico: fisso più MBO crescente in base al fatturato generato, con soglia di ingresso minima e scaglioni di percentuale variabile dal 10% al 40%.
Auto in benefit.
Sede di lavoro: provincia di Novara, al confine con Magentino e Vigevanese.
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