La nostra Cliente è una Società attiva nell’ambito della progettazione, produzione e commercializzazione di macchine operatrici speciali, impianti ed attrezzature impiegate nel settore delle costruzioni. È parte di un Gruppo Internazionale per il quale siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di:
Sales Area Manager Europa 25/498 Sede: Romagna- Ibrido
Il Ruolo
La risorsa, con riporto al Direttore Commerciale sarà responsabile dell’area di riferimento assegnatagli, nello specifico:
Supportare la Direzione Commerciale nella definizione delle politiche e delle azioni commerciali per lo sviluppo del mercato di riferimento
Effettuare la stesura del Budget di vendita coordinandosi con il Responsabile
Effettuare l’analisi della concorrenza valutando iniziative commerciali per incrementare il fatturato
Gestire l’area di competenza assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità
Sviluppare e mantenere i rapporti con i clienti attuali, monitorandone la soddisfazione con visite periodiche
Ricercare nuovi clienti attuando azioni di promozioni e di incentivazione
Effettuare periodiche verifiche dello status fatturato oltre agli avanzamenti delle iniziative commerciali nell’area assegnata
Ricercare e sviluppare nuovi dealers nell’area assegnata
Supportare il responsabile della pianificazione rilevando le esigenze di sviluppo/modifica prodotti nell’area assegnata
Definire e verificare le politiche di pricing nell’area assegnata
Gestire la partecipazione a fiere di settore
Redigere relazioni post viaggio
I Requisiti
Laurea in Ingegneria o Diploma Tecnico
Esperienza consolidata nel ruolo, preferibilmente maturata in contesti aziendali strutturati e operanti su commessa. Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine industriali e/o della movimentazione terra
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza
Buona conoscenza della lingua inglese
Ottime capacità di ascolto e comunicazione
Capacità di analisi del contesto e problem solving