Cerchiamo il nostro primo Business Developer
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
Stiamo cercando la persona che costruirà da zero la macchina di vendita di huniverse, insieme ai fondatori. Non un commerciale in più dentro un processo già rodato: il primo, quello che il processo lo disegna mentre lo fa girare.
In due righe chi siamo: huniverse è una piattaforma di recruiting che misura la compatibilità culturale tra candidato e azienda, integrata in un flusso di selezione completo. Trasparente, conforme all'EU AI Act, con la decisione finale che resta sempre umana. Abbiamo fondato la società, abbiamo il prodotto, un team di 10 persone e una validazione concreta. Ora serve chi trasformi questo slancio in clienti reali.
Cosa farai
Sarai il primo riferimento commerciale di huniverse. Un ruolo full-funnel: apri i contatti, chiudi gli abbonamenti, e nei primi tempi segui anche la relazione con i clienti. Nei primi mesi il target sono PMI e micro-imprese italiane: decisori accessibili, cicli di vendita brevi, tante conversazioni e chiusure rapide.
Il primo banco di prova è a fine giugno: saremo a una fiera di settore e ci piacerebbe averti già lì, a raccogliere i primi lead. Il go-to-market vero e proprio parte a settembre.
Chi cerchiamo
- Un profilo full-funnel: sai prospettare, negoziare, chiudere e seguire il cliente
- Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS o servizi HR/tech
- A tuo agio con cicli di vendita rapidi e volumi (il nostro primo target sono le PMI)
- Mentalità imprenditoriale: ti entusiasma costruire da zero, non gestire processi già pronti
- Residenza preferibilmente nel Nord Italia (lavoro da remoto, con alcune giornate in presenza quando serve)
- Una persona che legga questa offerta fino in fondo, per davvero!
Parliamo esplicito di come funziona l'offerta
Siamo una startup early-stage e preferiamo essere trasparenti dal primo messaggio, perché il candidato giusto cerca esattamente questo tipo di sfida. Nel primo periodo non possiamo offrire uno stipendio fisso: il budget non c'è ancora. Quello che offriamo è:
- Provvigioni sull'MRR che generi: il tuo guadagno è legato direttamente ai clienti che porti, e con il nostro modello (abbonamenti SaaS e pay-per-use) il volume di deal è la tua leva e offriamo condizioni superiori rispetto al mercato
- Stock option (ESOP) legate ai risultati: entrando adesso, entri da protagonista nel valore che costruiremo
- Una prospettiva di stipendio strutturato non appena il cash flow lo permette: nello scenario migliore già da novembre, ma dipenderà dai numeri che genereremo insieme
Diciamolo senza giri di parole: entrare in questa fase è un rischio, da valutare in base alla tua situazione personale. Ma è anche il momento in cui il margine di crescita, qualificato ed economico, è il più alto che ci sarà mai. Cerchiamo qualcuno che questo rischio voglia calcolarlo e prenderselo.
Ti riconosci? xlwpduy Scrivici a Raccontaci perché vuoi salire a bordo adesso, e non tra due anni quando sarà tutto più comodo.