Overview LHH Per ampliamento della forza vendita di un'azienda cliente specializzata nel campo della medicina estetica, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key account manager per la zona di Lazio / Emilia Romagna / Toscana. Responsibilities Contribuire agli obiettivi di vendita nazionali e di area per i prodotti commerciali, soddisfacendo o superando gli obiettivi a livello territoriale. Mappare e conoscere i principali key stakeholders dell'area assegnata. Sviluppare e consolidare relazioni con grandi clienti: cliniche di Medicina e Chirurgia Estetica, farmacie territoriali, grossisti medicinali del network farmacie territoriali, cooperative del network farmacie territoriali e medici prospect nell'area assegnata. Studiare la concorrenza: elaborare strategie di difesa dei propri contatti commerciali, attuando politiche promozionali, di ribasso dei prezzi o di fornitura di servizi extra, in ottica di customer retention. Gestire la relazione con gli stakeholder dell'account di Medicina Estetica (medici estetici, chirurghi plastici, dermatologi). Promuovere il portfolio prodotti con competenza scientifica e orientamento al risultato. Pianificare attività commerciali sul territorio: visite, presentazioni, demo, eventi. Partecipare a congressi, fiere ed eventi formativi come rappresentante dell'azienda. Collaborare con il marketing per iniziative locali e nazionali. Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati per area e territorio allineandosi alla strategia e alla visione del brand. Analizzare efficacemente i dati e le tendenze di mercato per aiutare a creare piani aziendali strategici per affrontare le sfide e capitalizzare le opportunità. Prendere in carico eventuali problemi, da ritardi nei tempi di consegna alla fornitura di un prodotto non conforme alle richieste. Porsi come portavoce delle esigenze del cliente ai diversi reparti dell'azienda (produzione, logistica, marketing, amministrazione), che sono sollecitati a gestire tempestivamente le diverse problematiche. Your Profile – Esperienza, istruzione, formazione, caratteristiche Laurea scientifica 3 anni nel settore farmaceutico / medical devices Conoscenza del business della medicina estetica Solide capacità analitiche, organizzative, di problem-solving e di comunicazione Capacità di sviluppare relazioni solide con clienti sia interni che esterni Qualità cercate nelle persone Passione. Ami il tuo lavoro, la tecnologia e tutto ciò che è innovativo. Creatività. Sei sempre alla ricerca della "big idea" e vai oltre gli schemi. Energia. Perseveri attraverso le difficoltà fino a quando il lavoro è finito, e fatto bene. Iniziativa. Non aspetti che ti venga detto cosa fare e sei pronto a esporgarti con tutto ciò di cui il Team ha bisogno per avere successo. Pragmatismo. Riesci a conciliare qualità del lavoro con i tempi di realizzazione. Resilienza. Reggi la sfida che la continua trasformazione del business impone. Ascolto. Cerchi il feedback dei tuoi colleghi e sai far tesoro dei loro suggerimenti. Residenza preferibile: Roma Si prevede un contratto a tempo indeterminato CCNL chimico industria. Livello e retribuzione saranno commisurati alla reale esperienza. I candidati ambosessi (L.903 / 77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). LI-FC4 Settore : Scienza e ricerca Ruolo : Altro J-18808-Ljbffr