Per nostro cliente, multinazionale del settore dell’Intralogistica presente in tutto il territorio italiano, con notevole service, assistenza e manutenzione, cerchiamo un/una:
INSIDE SALES MANAGER
La figura, inserita all’interno della Direzione Sales & Marketing e a riporto dell’Head of Sales Management, avrà la responsabilità di ideare, strutturare e gestire il canale di Inside Sales, contribuendo alla crescita e all’ottimizzazione delle performance commerciali del canale.
Responsabilità & Attività:
Definizione, messa a terra e monitoraggio della strategia di vendita del canale Inside Sales, in linea con le strategie aziendaliIndividuazione dei prodotti e servizi del portfolio aziendale da promuovere attraverso il canale di vendita da remotoStrutturazione e ottimizzazione dei processi operativi e commerciali legati al canale Inside Sales, in collaborazione con le diverse funzioni aziendali e gli altri canali di vendita (online e field)Monitoraggio dell’intero ciclo di vendita inside dai lead alla chiusura contrattiMonitoraggio delle performance e responsabilità del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canaleGestione delle attività di forecasting, sviluppo pipeline e analisi dei KPI di venditaPresidio del processo di Customer Satisfaction per il canale Inside Sales, in linea con i principi di Customer Centricity del GruppoAnalisi dati e CRMRequisiti:
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales, Sales Operations o ambiti affiniEsperienza di leadership di almeno 2 anni in ruoli di responsabilità, autonomia e crescita di teamEsperienza in contesti B2B, preferibilmente nel settore industrialeOttima conoscenza dei processi di vendita, forecasting e pipeline management, con approccio data-drivenEsperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e strumenti di analisi commercialeConoscenza delle metodologie di vendita moderne e delle best practice commercialiOttima conoscenza della lingua ingleseOttima conoscenza degli strumenti officeCompl