PpCommerciale con conoscenze nel settore meccanico residente in questa area: Abruzzo / Molise / Puglia /Lazio /Campania /p pSETTORE: Sistemi Modulari per l’Automazione (conveyors/assi lineari/rulliere motorizzate) /p pMERCATO: I nostri clienti sono le aziende di costruzione macchine speciali e aziende Manifatturiere /p pTERRITORI: Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Campania, Lazio /p pRIPORTA A: Direttore Commerciale /p pSEDE DI LAVORO: 1 Giorno di Smart-working e 4 nel mercato /p pINGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) /p pRETRIBUZIONE: (fisso + premio variabile + auto + computer + cellulare) /p pREQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio in zona, seconda lingua Inglese o tedesco, conoscenze della vendita /p pFormazione di tipo tecnico (Perito meccanico/elettrico o ing.Meccanico) Conoscenza mercato (industria, automazione industriale, impianti), Portafoglio clienti in target (aziende manifatturiere) /p pRobotunits GmbH nasce in Austria nel 1994 ed è presente in Italia dal 2007. L’azienda sviluppa, produce e distribuisce sistemi modulari standardizzati per l’automazione (profili di alluminio, giunzioni rigide senza necessità di lavorazioni meccaniche, nastri di trasporto, rulliere, assi lineari, strutture meccaniche resistenti alle vibrazioni) per costruire in modo veloce, flessibile e di qualità strutture e nastri trasportatori, barriere di protezione e unità per la manipolazione e l’assemblaggio. Grazie a un sistema che offre varie soluzioni componendo pochi elementi standard, i clienti Robotunits risparmiano tempo e denaro in molte fasi operative (costruzione, montaggio, logistica, gestione di magazzino, formazione). Il gruppo Robotunits ha un fatturato mondiale di €110M (di cui €7M in Italia, in costante crescita) con 550 dipendenti /p pPer supportare la crescita del business, Robotunits cerca Area Sales Account Manager per la commercializzazione della propria gamma di soluzioni ad aziende manifatturiere delle zone Abruzzo / Molise / Puglia /Lazio /Campania (residenza richiesta iin zona centrale e vicino a reti autostradali) /p pIl candidato ideale conosce il mercato industria (automazione industriale, impianti, logistica), presidiando commercialmente aziende clienti in target /p pLe figure riporteranno al Direttore Commerciale ed opereranno in smart working e in preponderante presenza presso i clienti, recandosi in sede centrale (Auronzo di Cadore) solo quando necessario e 5-6 volte all'anno per formazione in casa madre Robotunits GmbH (Dornbirn Austria) /p h3COMPITI E RESPONSABILITA’ /h3 ul liFormazione presso l’HQ (Austria) con acquisizione di certificazioni /li liConoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare le soluzioni e di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente /li liGestione parco clienti nell’area /li liRicerca, sviluppo e presidio di un ulteriore adeguato pacchetto di clienti (settori: costruttori di attrezzature e impianti per la produzione industriale; aziende che integrino nella loro produzione nastri di trasporto, rulliere motorizzate, sistemi di protezione, banchi di lavoro) /li liConduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione prodotti e strategie applicative, mappatura e qualificazione opportunità, generazione pipeline, gestione offerte in affiancamento al team tecnico, CRM e forecast, negoziazione ordini /li liCoordinamento progetti speciali, in affiancamento al team tecnico /li liResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità /li liPartecipazione a iniziative marketing /li liDomicilio vicino alla rete autostradale; Conoscenza del territorio /li liPatente B; Disponibilità a continue brevi trasferte nell’area e talvolta all’estero (3 giorni ogni due mesi per formazione) e ben 5 settimane di formazione presso casa madre Austriaca /li liBuona conoscenza della lingua inglese o tedesca per interagire in un contesto multinazionale (parte del percorso di selezione avverrà in lingua) /li liPercorso di studi in ambito meccanico/meccatronico (o competenze equivalenti) /li liConoscenza dei mercati industria, automazione industriale, impianti industriali, logistica /li liConoscenza, relazione e presidio di clienti in target (aziende manifatturiere); Settori focus: Automazione Industriale, Robotica, Logistica, Packaging, Automotive, Assemblaggio, Legno, Medicale, Farmaceutico /li liBuon utilizzo di strumenti informatici /li liQuesto è un ruolo 100% Sales che richiede alcune competenze e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca e presidio di clienti per lo sviluppo di opportunità /li liCapacità di operare in un contesto internazionale /li liCapacità di valorizzare la vendita di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti /li liDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante /li liCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura /li liCapacità di offrire un servizio di valore generando una relazione duratura /li liCapacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi /li liProattività, capacità di rapido adattamento ed esecuzione /li liAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità /li liApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo strutturato e per obiettivi, praticità, affidabilità /li liPersuasività, capacità relazionali, team working, empatia, serietà, positività /li liInserimento in un’azienda internazionale, di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita /li liAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) /li liPacchetto di buono/ottimo livello (fisso + variabile + auto) /li liOpportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze /li liFlessibilità e autonomia di lavoro; Smart/remote working /li liFormazione continua con acquisizione di certificazioni /li /ul pSi prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV e foto /p pLe candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore /p /p #J-18808-Ljbffr