Ph3Locazione /h3 pSesto San Giovanni /p h3Inclusività e pari occasione /h3 pAccogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. /p h3Descrizione del ruolo /h3 pCommercial Strategy Manager del team Trade Marketing, responsabile della definizione della strategia commerciale e d'attivazione del canale Horeca, gestendo un team di 3 risorse. /p h3Attività /h3 ul liDefinire ed assicurare l'implementazione della strategia Route‑to‑Market del canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale, definendo ruoli e contact strategy ed assegnando coerentemente obiettivi di PL su ciascun cliente e ciascuna marca. /li liGuidare il processo di Strategic Planning e di Annual Planning rappresentando il canale Horeca, identificando priorità chiave e definendo obiettivi (per brand, main pack, geografia) in linea con la strategia della OpCo. /li liDefinire la politica incentivi forza vendita e monitorare l'esecuzione sul canale Horeca. /li liDefinire la routine della forza vendita Sell In e Sell Out e costruire strumenti (es. Salesforce) per automatizzarne il monitoraggio. /li liDefinire la politica prezzi (prezzo netto per cliente, per SKU) su tutto il territorio nazionale, la politica sconti a livello consortile e gestire le approvazioni delle proposte di sconti periferici provenienti dalla forza vendita. /li liDefinire la Picture of Success (PICOS) a livello nazionale, comunicare alla forza vendita, implementare a sistema gli strumenti automatici per comunicarla in maniera efficace a livello di singolo punto di consumo (es. Salesforce) in partnership con il team Go To Market. /li liGestire la politica assortimentale a livello regione e sottocanale, attivare touch point consumatore secondo criteri di importanza (immagine/volume) e costruire visibilità di marca per sottocanale. /li liDefinire gli strumenti necessari per la realizzazione del piano annuale di marca, integrato nel piano canale (Growth Plan) e allocare il budget BTL, garantendo la realizzazione da parte delle altre sottofunzioni secondo modalità ideali per allineare ways of working aziendali e esigenze di mercato. /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liOttima conoscenza delle meccaniche commerciali. /li liProfonda conoscenza degli strumenti, dei materiali e delle tecniche di Trade Marketing. /li liOttima conoscenza dei mercati e dei canali distributivi. /li liOttime capacità di Project Management. /li liBuona conoscenza delle strategie promozionali. /li liOttime capacità relazionali e di analisi. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li liOttima conoscenza del pacchetto Microsoft Office. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr