Randstad Digital, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili IT di Randstad Italia, ricerca per solida realtà ICT d'eccellenza, leader nella fornitura di ecosistemi digitali per la Notevole Distribuzione Organizzata, un/una: Responsabile Commerciale – Soluzioni Software & Digital Transformation
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito. Il candidato ideale non è solo un venditore, ma un consulente strategico capace di traghettare le insegne della GDO verso l'efficientamento dei processi attraverso il software. Lavorando a diretto riporto della Direzione Generale, la figura sarà il motore della crescita del business software, coordinando il team commerciale e orchestrando la vendita di soluzioni applicative complesse. Attività: Implementare la strategia commerciale focalizzandosi sulla vendita di licenze, piattaforme software e servizi digitali a valore aggiunto. Gestire e ampliare il portafoglio clienti, interfacciandosi con i Decision Maker delle principali insegne GDO per proporre soluzioni di trasformazione digitale. Guidare negoziazioni lunghe e strutturate relative a software gestionali, piattaforme di monitoraggio e integrazioni di sistema. Coordinare, motivare e monitorare un team di commerciali, trasformandoli in veri consulenti di vendita software. Collaborare strettamente con i dipartimenti R&D; e Area Tecnica per personalizzare l'offerta software sulle specifiche esigenze del cliente. Definire KPI, monitorare la pipeline e garantire forecast accurati, con un focus particolare sui ricavi ricorrenti. Obiettivi del ruolo: Incrementare il market share nel Centro-Sud, posizionando l'azienda come partner software di riferimento. Potenziare la quota di contratti di licenza, manutenzione e assistenza, garantendo una crescita costante della redditività fissa. Aumentare il livello di fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale che massimizzi il valore del software installato. Strutturare una reportistica avanzata per analizzare il tasso di conversione delle offerte software e ottimizzare i processi di vendita. Competenze e Requisiti: Comprovata esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore IT/Software (ERP, CRM, software verticali per la vendita). Profonda conoscenza delle dinamiche del mercato GDO e dei processi tipici del settore (logistica, retail, supply chain). Esperienza pregressa nella gestione e nel coordinamento di team commerciali orientati alla vendita di soluzioni tecnologiche. Capacità di analizzare i processi aziendali del cliente per proporre la soluzione software più idonea. xpavfwm Cosa offriamo: Contratto di lavoro a Tempo Indeterminato; RAL: 30-45k SEDE: Napoli La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (legge 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini delle selezioni presenti o future, garantendo i diritti di cui all'art. 13 Decreto legislativo 196/03