Responsabilità:
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell'area geografica assegnata.
Mansioni:
typedisc:
:Sviluppo e gestione del business nell'area geografica di competenza
:Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali)
:Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico
:Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti
:Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell'offerta tecnico:commerciale, negoziazione e chiusura
:Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente
:Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore
:Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
:Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all'estero
:Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM
Studi : Corsi di Formazione:
typedisc:
:diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini)
:In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l'esperienza professionale
:Corso di formazione su tecniche di vendita;
Competenze Tecniche:
:Utilizzo dei gestionali aziendali
:Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT : LAYOUT : DEMO DRAWING)
Competenze Relazionali:
typedisc:
:Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente
:Forte orientamento al risultato e autonomia operativa
:Capacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello
:Buone capacità organizzative e di pianificazione
Competenze Linguistiche:
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:Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata
:La conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale
Esperienza:
typedisc:
:Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B
:Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse
:Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini
:Disponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60 del tempo annuo