AREA SALES MANAGER
Siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager che sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nella propria area di competenza, guidando il team e costruendo relazioni di valore con i clienti.
Responsabilità principali
Gestione del Business
Raggiungimento e superamento degli obiettivi di area in termini di NS, MSE e Distribuzione, attraverso la gestione efficace di Agenti / CM (ove presenti) e dei Top Client assegnati.
Sviluppo del portafoglio clienti, con responsabilità diretta sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla loro crescita.
Implementazione delle strategie commerciali ed education sul territorio, inclusa la gestione dei budget contrattualizzati.
Responsabilità dei budget di spesa T&E; e monitoraggio dei DSO di area.
Analisi delle esigenze dei clienti e definizione di piani di sviluppo strutturati (Scheda di Sviluppo).
Gestione del Team
Reclutamento, sviluppo e coaching degli Agenti / CM in collaborazione con le funzioni aziendali e il RSM.
Definizione degli obiettivi annuali di performance (Goal Plan) e supporto continuo al team per il loro raggiungimento.
Affiancamento sul campo (co‑ride 50–75% del tempo) e pianificazione del lavoro del team.
Gestione delle attività di recruiting, training e manage‑out dei low performer.
Gestione del Cliente
Interfaccia unica per i clienti assegnati.
Collaborazione con il CTP per la definizione delle priorità di formazione e sviluppo delle capabilities dei clienti.
Creazione di relazioni di lungo periodo basate su una visione di business, con focus su profittabilità e sostenibilità.
Rafforzamento del concetto di portfolio prodotto ed education, supportando l’azione commerciale degli agenti.
Competenze e conoscenze richieste
Competenze tecniche
Analisi dei dati e visione strategica
Gestione avanzata del cliente
Capacità di formazione e coaching
Competenze relazionali
Leadership e capacità motivazionali
Comunicazione chiara degli obiettivi
Gesti