Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel 1974, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore .ca. (ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di:
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Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito.AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)
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Ruolo e responsabilità La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH).
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L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:
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- Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali;
- Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner);
- Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business;
- Negoziazione commerciale e gestione delle trattative;
- Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali;
- Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico;
- Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno;
- Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori;
- Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia;
- Gestione reclami e customer care;
- Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo;
- Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruolo\n
- Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH;
- Incrementare il fatturato e la marginalità dell'area;
- Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento;
- Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Requisiti\n
Requisiti linguistici (tassativi)
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- Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile;
- Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza:\n
- Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale);
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri;
- Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore .ca., food service equipment o arredo professionale.
Competenze tecniche e professionali:\n
- Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive;
- Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali;
- Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office);
- Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.
Soft skills:\n
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO);
- Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
- Ottime capacità relazionali e negoziali;
- Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale;
- Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.
Altri requisiti\n
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH;
- Patente di guida B;
- Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale.
- Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoro\n
Headquarter: Albairate (MI)
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Offerta
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- Contratto a tempo indeterminato;
- Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria);
- RAL: €40.000 – €45.000 + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi;
- Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato;
- Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office);
- Ambiente vivace e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferte:\n
- Non è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo;Per t
- rasferte raggiungibili via terra, l'azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, prenotabili per esigenze operative;Rimbo
- rso spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio);
Sviluppo di carriera La posizione prevede un percorso di crescita:\n
a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico. xivgfpx
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Note legali
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Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
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Si richiede di