Il ruolo in breve Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità? Lo scopra qui sotto. G-nous è alla ricerca di un Sales Manager Senior che sappia valorizzare la propria capacità di delivery e gestire il funnel di vendita completo. La figura lavorerà a stretto contatto con il management, il team tecnico, il team R&D e marketing, con l'obiettivo di trasformare esigenze concrete in progetti e relazioni commerciali di lungo periodo. Responsabilità Identificazione e acquisizione di nuove opportunità di business Analisi del mercato, dei trend tecnologici e dei potenziali settori di sviluppo commerciale Individuazione di prospect e costruzione di pipeline commerciali qualificate Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla lead generation al closing Interazione con figure executive e team operativi dei clienti Presentazione di soluzioni tecnologiche in modo chiaro e concreto, traducendo la tecnologia in valore di business Definizione di offerte e modelli commerciali sostenibili e scalabili Collaborazione con il team marketing nella definizione di iniziative commerciali, campagne, posizionamento e attività di lead generation Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all'evoluzione dell'offerta e all'identificazione di nuove opportunità Profilo richiesto Laurea in Ingegneria, Economia o discipline STEM Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di servizi digitali, software o consulenza tecnologica Network professionale attivabile e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali Capacità di analizzare il mercato e individuare opportunità di business in modo autonomo Approccio pragmatico, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici Capacità di comprendere le esigenze del cliente e identificare soluzioni concrete Familiarità con AI generativa, LLM e agenti AI, con capacità di illustrarne in modo semplice l'impatto operativo ed economico Forte senso di ownership e autonomia nella gestione delle opportunità commerciali Cosa xivgfpx offriamo Supporto diretto del team tecnico e degli ingegneri nelle attività di pre-sales e definizione delle soluzioni Team R&D in grado di sviluppare e consegnare soluzioni production-ready in tempi rapidi Offerta tecnologica focalizzata su intelligenza artificiale, piattaforme digitali e progetti di innovazione ad alto contenuto tecnologico, anche in ambito space economy Struttura snella, processi decisionali rapidi e bassa burocrazia Flessibilità nella costruzione dei modelli commerciali e delle offerte Pacchetto economico composto da fisso competitivo e componente variabile legata ai risultati Sede di lavoro: Bari, Italia.