Per azienda nostra cliente siamo alla ricerca di unHa le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.Business Developer e Key Account Manager - Export OverseasLa figura dovrà guidare la crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti (distributori) e la gestione di account strategici, garantendo il successo e la redditività nel lungo termine.Responsabilità principaliAttività di Business Development e ricerca di nuovi potenziali contatti commercialiGestire un pipeline di prospect qualificati, dall'approccio iniziale alla firma del contrattoAnalizzare il mercato e la concorrenza per supportare le scelte strategicheGestire un portafoglio di distributori strategici, garantendo soddisfazione, retention e opportunità di upsellingEffettuare visite in store (o coordinare agenti locali), valutando performance, stock e visibilità a scaffaleAnalizzare dati di sell-in/sell-out per generare insight e orientare azioni commercialiCollaborare con i dipartimenti marketing, logistica e finance per una gestione snello dei clientiRedigere report sintetici di attività e performance, fornendo insight per business reviewNegoziare condizioni commerciali (prezzi, volumi, promozioni, consegne) nel rispetto delle policy aziendali.Elaborare piani annuali di account e guidare iniziative di sviluppo con i clientiCompetenze richiesteLaurea in Economia, Marketing o discipline affini; certificazioni in Vendite/Negoziazione sono un plusEsperienza di 3-5 anni in business development o gestione account nel retail/beni di consumoCapacità strategica e orientamento al risultato con esperienza operativa sul campoOttime doti di negoziazione, gestione contrattuale e analisi dei dati (CRM e Excel avanzato)Proattività e ottime capacità relazionali e comunicativeDisponibilità per trasferte all'esteroInglese professionale obbligatorioLa conoscenza del francese sarà considerata un plus ma non è