Scopo del Ruolo
Siamo alla ricerca di un dinamico Senior Account Manager per guidare la nostra crescita commerciale nell'area del Lazio. La risorsa sarà responsabile della definizione della strategia di mercato regionale in collaborazione con il Sales Manager e guiderà le attività di business development di alto livello, coordinandosi con un team di due professionisti delle vendite per il raggiungimento degli obiettivi condivisi.
Responsabilità Chiave
1. Sviluppo del Mercato e Strategia
* Presidio del Territorio: Agire come referente principale dell'azienda nella regione Lazio, con particolare focus sull'hub di Roma.
* Crescita Strategica: Identificare, mappare e penetrare nuovi segmenti di mercato e account ad alto potenziale all'interno della regione.
* Analisi Competitiva: Monitorare i trend del mercato locale, le attività dei competitor e il posizionamento dei prezzi per adattare la value proposition regionale.
2. Operazioni di Vendita ed Eccellenza
* Gestione della Pipeline: Gestire l'intero ciclo di vendita per i key account, dal prospecting alla chiusura e alla negoziazione contrattuale.
* Forecasting: Fornire al senior management previsioni di vendita settimanali e mensili accurate per la regione Lazio.
* Disciplina CRM: Assicurare che il team mantenga la massima precisione nell'utilizzo del sistema gestionale per tracciare l'avanzamento dei lead e lo storico dei clienti.
Requisiti e Competenze
* Esperienza: Oltre 5 anni nelle vendite B2B/B2C; 1-2 anni di esperienza specifica e una conoscenza di base della cromatografia saranno considerati un plus.
* Competenza Regionale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale del Lazio e possesso di un network di contatti preesistente nella regione (fortemente preferito).
* Lingue: Italiano a livello madrelingua e competenza professionale nella lingua inglese (richiesta per il reporting aziendale e le comunicazioni interne).
* Mentalità Strategica: Capacità di passare fluidamente dalla pianificazione di alto livello all'esecuzione tattica.
* Comunicazione: Eccellenti doti negoziali e di presentazione, con una spiccata mentalità orientata alla chiusura dei contratti ("closer mentality").
* Mobilità: Patente di guida in corso di validità e disponibilità a trasferte su tutto il territorio regionale e nelle regioni limitrofe secondo necessità.
Cosa Offriamo
* Strumenti di Lavoro: PC e smartphone aziendali.
* Mobilità: Auto aziendale ad uso promiscuo.
* Benefit: Pacchetto retributivo competitivo con sistema premiante basato sui risultati.
* Crescita: Un ruolo di responsabilità in un'azienda solida e in espansione.