Posti di lavoro per Sales account in Vicenza
Descrizione Del Lavoro
Seltis Management Searchricerca peruna delle maggiori realtà nel settore dell'intralogistica attraverso la fornitura di carrelli elevatori industriali, e lo sviluppo di tutto ciò che riguarda i grandi impianti di stoccaggio e magazzini a grandi altezze interamente automatizzati
che, a diretto riporto del Team Manager, si occuperà della promozione dei servizi e dei prodotti aziendali, del raggiungimento degli obiettivi pianificati per linee di prodotto e servizi e della partecipazione attiva con il team e con gli altri interlocutori della Filiale allo sviluppo del mercato generando cross-selling nelle aree di competenza di Viterbo e Rieti.
Posizione
Gestione di tutto il processo di vendita e responsabilità dello sviluppo del mercato in linea con gli obiettivi strategici e operativi definiti per la propria area di competenza
Mantenimento e sviluppo dei rapporti con la clientela esistente e quella potenziale anche attraverso la pianificazione ed esecuzione di visite
Gestione di possibilità, trattative, ordini e attività utili al mantenimento e al controllo dell'attività commerciale quotidiana, avvalendosi degli strumenti digitali aziendali
Formulazione di proposte finalizzate anche alla promozione della vendita di servizi e di prodotti sviluppando opportunità di cross-selling
Partecipazione al recupero dei crediti e gestione dei reclami
Diploma di maturità oppure laurea triennale a indirizzo tecnico
Brevi esperienze pregresse in mansioni commerciali BtoB oppure back office commerciale
Padronanza degli strumenti informatici MS Office/CRM
Ottime capacità relazionali, orientamento al risultato e problem solving
Domicilio: Padova, Rovigo o Venezia sud
Aree di competenza: Rovigo, Venezia Sud, Padova sud Vicenza sud
Siamo attenti alle necessità e peculiarità di ogni candidato.
Ti aiutiamo a trovare l'azienda e il lavoro giusto per te non solo in termini di ruolo, ma anche per ciò che riguarda l'allineamento con la cultura e i valori aziendali, il tuo equilibrio vita-lavoro e gli aspetti compensation & benefit giusti rispetto al mercato.
Le tue competenze, prospettive di carriera e aspettative professionali sono la nostra priorità.
Insieme disegniamo il tuo futuro.
Impiegato/a ufficio commerciale Italia (Inside Sales Account Manager)
***** Fratte, Veneto – Hoffmann Group Italia S.p.A.
Chi siamo e cosa cerchiamo
Più di ***** dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale.
La nostra crescita sana si riflette, tra l'altro, nel fatturato annuo globale di oltre 1,5 miliardi di euro nel ****.
Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove le prestazioni e l'impegno vengono premiati.
Incoraggiamo l'iniziativa personale, la creatività e l'azione indipendente e orientata ai risultati.
Vuoi unirti al nostro team comeImpiegato/a ufficio commerciale (Inside Sales Account Manager)
Il/la candidato/a prescelto/a entrerà a far parte del reparto Inside Sales di Hoffmann Italia, in un contesto commerciale dinamico e orientato ai risultati che valorizza responsabilità, collaborazione e impegno.
Questa posizione riveste un ruolo strategico nellafidelizzazione, nello sviluppo e nella gestione dei clienti italiani, garantendo un costante presidio commerciale ed una collaborazione efficace con i colleghi della rete di vendita sparsa su tutto il territorio nazionale.
Attività principali
Gestire in modo efficace e tempestivo le richieste dei clienti (offerte, ordini, consulenza tecnica), utilizzando il nostro ERP SAP e gli applicativi MS Office.
Riattivare clienti inattivi e consolidare relazioni esistenti, attraverso un approccio intraprendente orientato alla crescita e alla fidelizzazione.
Svolgere attività di vendita proattiva: follow up delle offerte, sviluppo di nuove opportunità commerciali, promozione dei nostri servizi e del nostro eShop (Channel shift).
Proporre soluzioni personalizzate per valorizzare l'offerta Hoffmann, soddisfare le esigenze del cliente e migliorare la sua esperienza complessiva.
Gestire le fasi di pre e post-vendita, assistendo il cliente nella ricerca articoli, tracciamento spedizioni, documentazione tecnica ed amministrativa, consulenza sui processi e servizi aziendali.
Collaborare con i reparti tecnici per conversioni di prodotto o forniture speciali non a catalogo.
Elaborare quotazioni personalizzate in collaborazione con la forza vendita (gestione pricing).
Contribuire all'efficienza del team, collaborando attivamente con i colleghi per garantire un servizio di eccellenza.
Gestire relazioni intercompany con l'ufficio acquisti e i centri logistici della casa madre tedesca per informazioni tecniche, logistiche o quotazioni di materiale fuori programma.
Ottima padronanza di MS Outlook
Buone abilità di MS Excel
La conoscenza di SAP e CRM MS 365 saranno considerate requisiti preferenziali
Inglese fluente per potersi interfacciare con la casa madre
La conoscenza della lingua tedesca è gradita
Attenzione e passione per il cliente
Ottime doti relazionali e comunicative per collaborare in team interfunzionali
Notevole capacità di ascolto dell'interlocutore interno/esterno
Abilità e proattività nella risoluzione di situazioni operative
Forte determinazione ed entusiasmo per la performance
Curiosità ed apertura al cambiamento per affrontare nuove sfide poste dal mercato
Contratto a tempo indeterminato tempo pieno, RAL commisurata all'esperienza
Fino a 2gg di Smart Working a settimana
Flessibilità oraria in entrata ed in uscita
Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs.
********, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
Per candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a:"INSIDE SALES"o tramite il nostro sito internet Hoffmann Italia alla sezione Carriere.
MedicAir Industry – Attività Commerciale Gas Alimentari
MedicAir Industry operante nella produzione e commercializzazione di gas tecnici, gas alimentari e tecnologie specifiche per l'industria, leader nella progettazione di sistemi antincendio, nell'ottica di potenziare il proprio gruppo commerciale è alla ricerca di un/una:
Di cosa ti occuperai?
gestire il processo di vendita e seguire i clienti nell'utilizzo dei Gas alimentari (Azoto, Argon, Anidride Carbonica ecc.) all'interno del loro processo produttivo: lavorazione, abbattimento/surgelazione e confezionamento di prodotti alimentari, proponendo prodotti e tecnologie
consolidare il portafoglio clienti e ricercarne di nuovi, valutando quali aziende alimentari possano utilizzare o si preveda possano introdurre nei propri processi produttivi Gas Alimentari
in collaborazione con gli altri esperti dell'azienda, ottimizzare i prodotti offerti o svilupparne di nuovi secondo le esigenze indicate dai clienti o potenziali tali
gestire le offerte economiche per la fornitura di gas alimentari ed attrezzature per la distribuzione e lo stoccaggio degli stessi, vendita di attrezzature per l'abbattimento e la sanificazione
fornire assistenza tecnica al cliente in fase di sviluppo di nuovi prodotti alimentari, introducendo tecnologie e innovazioni sviluppate da MedicAir per la conservazione delle derrate e studiare la Shelf life dei prodotti alimentari valutandone l'aspetto microbiologico, fisico, molecolare e sensoriale
gestire e aggiornare la documentazione commerciale effettuando reporting alla direzione aziendale
Sei la persona giusta se:
Hai maturato un'esperienza, preferibilmente nel settore alimentare o in ruoli commerciali affini;
Conosci le dinamiche produttive delle aziende manifatturiere (preferibilmente alimentari) e hai interesse a crescere come interlocutore tecnico-commerciale;
Hai spiccate capacità relazionali e di negoziazione, unite a buone doti organizzative e di pianificazione;
Sei una persona dinamica, curiosa, orientata al risultato e capace di lavorare in autonomia.
Zona di competenza: Triveneto, la filiale di riferimento è a Vigonza.
L'attività lavorativa richiede mobilità su tutto il territorio regionale.
Un ambiente di lavoro in forte crescita, stimolante, giovane e dinamico, orientato all'innovazione e alla cura del Cliente.
Avrai un contratto di lavoro subordinato, una RAL adeguata rispetto alle evoluzioni di mercato e orientata ai principali benchmark del settore.
in linea con il proprio codice etico e nel rispetto delle leggi n.
****** e ****** MedicAir svolge tutte le procedure di selezione perseguendo una politica di pari opportunità per candidati/e di entrambi i sessi.
Morellato Group – International Sales
Morellato Group è una realtà in continua crescita sul mercato internazionale, leader nella produzione e distribuzione wholesale e retail di gioielli e orologi.
Racchiude oggi un importante portfolio con 21 marchi di gioelleria e orologeria, distribuiti in oltre 60 Paesi nel mondo attraverso 5 filiali e oltre ***** distributori situati nei mercati strategici di: Europa, Far East e Middle East.
Il network distributivo conta anche un'importante piattaforma omnichannel, che integra 650 negozi diretti (tra Italia, Germania e Francia) con il canale E-commerce, per un'integrazione completa della filiera che arriva al cliente finale.
Per implementazione del proprio team International Sales, ricerchiamo una risorsa da inserire con il ruolo di:
La risorsa, a diretto riporto dell'International Sales Director, dovrà gestire un portafoglio di Key Accounts internazionali (catene retail e clienti direzionali travel retail), massimizzando il sell-out delle collezioni, ottimizzando la visibilità dei brand e curando la qualità dell'esposizione in store.
La risorsa sarà responsabile dei KPI commerciali, rafforzare le relazioni con i clienti e guidare attività di business development che generino crescita misurabile e sostenibile.
La risorsa sarà inserita in un Gruppo internazionale in forte crescita, in un ruolo strategico, con elevata visibilità e impatto diretto sui risultati aziendali.
Principali responsabilità
Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con focus sull'Europa.
Definizione e implementazione di strategie commerciali per i brand e le categorie di prodotto del gruppo, in linea con gli obiettivi aziendali.
Analisi delle performance (vendite, forecast, KPI) con reporting periodico accurato.
Presentazione ai clienti di novità di prodotto e iniziative marketing.
Sviluppo del sell-out attraverso la cura del product mix, degli spazi espositivi, delle attività di training e di collaborazione cross-funzionale.
Monitoraggio di trend di mercato, dei competitors e delle dinamiche specifiche dei principali operatori retail.
Partecipazione a fiere internazionali e visite regolari ai clienti.
Esperienza solidale nella gestione diretta di Key Accounts internazionali, preferibilmente in settori come Jewelry & Watches, Eyewear, Fragrances, Fashion.
Spiccata capacità analitica e sensibilità commerciale.
Ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
Ottima competenza nell'uso di Excel e dei principali strumenti di analisi KPI.
Eccellenti doti comunicative, relazionali e negoziali.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, prevalentemente in Europa.
#J-*****-Ljbffr