Contratto: ConsulenzaLuogo di lavoro: MILANOExperis ricerca un/una Sales Account Manager con esperienza nel settore IT e una forte competenza sulle soluzioni Microsoft, che assuma anche la responsabilità operativa e commerciale dell'ufficio di Milano.La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business sul territorio, fungendo da punto di riferimento per clienti, partner e team interni, e contribuendo attivamente alla crescita della presenza aziendale nell'area lombarda.In quali aree il tuo contributo farà la differenza?Area commerciale, con le seguenti attività e responsabilità:
Gestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B nel settore ITPromuovere e vendere soluzioni Microsoft Cloud (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Security, Data & AI)Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite attività di prospecting e account developmentAnalizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecnologiche a valoreGestire l'intero ciclo di vendita: lead → offerta → negoziazione → chiusuraRaggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e KPI assegnatiAggiornare CRM e pipeline di venditaMonitorare trend di mercato, roadmap Microsoft e attività dei competitor
Area organizzative (per l'Ufficio di Milano), con le seguenti attività e responsabilità:
Essere responsabile dell'ufficio di Milano, rappresentando l'azienda sul territorioCoordinare le attività commerciali locali in linea con la strategia aziendaleCollaborare con pre-sales, delivery e management per garantire qualità e continuità del servizioSupportare l'inserimento e l'eventuale coordinamento di nuove risorse commerciali o tecniche sul territorioFavorire lo sviluppo di relazioni con clienti strategici, partner e stakeholder localiPartecipare a eventi, workshop e iniziative Microsoft o di settore nell'area di competenza
Le caratteristiche della persona che stiamo cercando:
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita IT / Account ManagementSolida conoscenza dell'ecosistema Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics, Security)Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT B2BCapacità di gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello (IT, business, management)Forte orientamento al risultato e al clienteFamiliarità con CRM e processi di vendita strutturatiDisponibilità a presidiare stabilmente l'ufficio di Milano e a trasferte sul territorio
Nice to have
Esperienza presso Microsoft Partner, System Integrator o Software HouseCertificazioni Microsoft o conoscenza del modello CSP e licensingPortafoglio clienti attivo nell'area Lombardia / Nord ItaliaBuona conoscenza della lingua ingleseLaurea in discipline economiche, informatiche o affini
Ciò che offriamo
Contratto a tempo indeterminatoRetribuzione fissa + sistema di incentivazione variabileAuto aziendaleFormazione continua e percorsi di certificazione MicrosoftRuolo di responsabilità con possibilità di crescita managerialeAmbiente dinamico, orientato all'innovazione e al valore per il cliente
Sede di lavoro: MilanoModalità di lavoro: Ibrida#J-18808-Ljbffr