Per una società italiana specializzata nella gestione di servizi al cittadino e nello sviluppo di soluzioniDigital Twin e 3D Smart City, che utilizza la tecnologia come leva strategica per l'erogazione di servizi di pubblica utilità e per la trasformazione digitale dei territori, ricerchiamo una figura di Sales Account Manager – Soluzioni Digitali & Smart City, da inserire a supporto della crescita del portafoglio clienti e dello sviluppo di nuove opportunità di business.
La risorsa opererà in un contesto originale e in forte evoluzione, con un ruolo chiave nello sviluppo commerciale delle soluzioni software e dei servizi digitali dell'azienda.
Inserita all'interno della funzione commerciale, la persona lavorerà in stretta collaborazione con il back office, i team tecnici e la comunicazione, gestendo in autonomia il ciclo di vendita e partecipando allo sviluppo di proposte personalizzate per clienti e partner.
Attività principali:
Presentare l'azienda e promuovere l'offerta commerciale verso clienti prospect e clienti attivi, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita
Pianificare e gestire in autonomia le attività commerciali settimanali, mantenendo aggiornate le informazioni sui clienti e monitorando le scadenze contrattuali
Identificare lead commerciali e curare il ciclo di vendita dei prodotti software
Collaborare con il Back Office Commerciale e i team tecnici per definire le soluzioni più idonee e supportare la preparazione delle offerte
Raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'offerta di prodotti e servizi
Definire e attuare la strategia commerciale per le soluzioni 3D Smart City e Digital Twin, monitorando KPI, trend di mercato e attività dei competitor
Requisiti richiesti:
Esperienza in ruoli commerciali nel settore software, ICT o servizi tecnologici innovativi, preferibilmente su soluzioni SaaS
Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B
Buona padronanza del pacchetto MS Office, in particolare Excel
Capacità di utilizzo di strumenti CRM, business intelligence e presentazione
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Requisiti preferenziali:
Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o discipline affini
Conoscenza della lingua inglese
Esperienza o conoscenza dei contesti Smart City, GIS e/o Digital Twin
Familiarità con bandi pubblici, PNRR e/o progetti europei
Esperienza con clientela dei settori Real Estate, Costruzioni o Ingegneria Civile
Completano il profilo ottime capacità comunicative e relazionali, precisione e organizzazione, proattività, capacità di negoziazione, orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati.
Sede di lavoro:una delle sedi aziendali nell'area Centro-Nord(da definire in base alla provenienza del candidato).
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