Il Contesto Cerchiamo un professionista delle vendite pronto a raccogliere un'eredità importante. Il nostro cliente è una solida realtà multinazionale con produzione diversificata nel settore della lavorazione plastica. L'obiettivo dell'inserimento? Un piano di Succession Planning strategico per affiancare e, a tendere, rilevare totalmente il ruolo e le responsabilità dell'attuale Sales Director.La tua missione Entrerai in una struttura commerciale snella (attualmente Direttore + 1 Key Account Manager) con un duplice approccio: un'attitudine da hunter per l'espansione del business e una sensibilità da sales partner per consolidare i clienti storici.Le tue principali responsabilità:Sviluppo e Gestione: guidare la crescita del portafoglio clienti nei settori food, medical e pharma, sia in Italia che sui mercati internazionali (focus Europa e USA).Approccio Consultivo: costruire relazioni a lungo termine, analizzando i bisogni dei clienti per offrire soluzioni Commerciale: intercettare i nuovi trend di mercato, raccogliere feedback e collaborare a stretto contatto con l'R&D; per lo sviluppo di nuovi segmenti.Negoziazione & Delivery: condurre le trattative commerciali e coordinarsi efficacemente con produzione e logistica per garantire un servizio impeccabile.Presenza sul campo: rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore.Chi cerchiamoBackground solido (laurea in ambito economico o tecnico) e circa 10 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel packaging/film plastico.Inglese fluente; la conoscenza del tedesco rappresenta un plus.DNA da esploratore: proattivo, orientato all'obiettivo, autonomo nella negoziazione e capace di muoversi agilmente in contesti interculturali.Maturità qualificato: cerchiamo una persona con la visione strategica e la pazienza necessarie per affrontare un vero percorso di crescita dirigenziale.Piena disponibilità a viaggiare (circa 70% del tempo).Modalità di lavoro Ruolo field-based con forte dinamismo, ma con un solido punto di riferimento nel quartier generale di Novara (1-2 giorni a settimana per l'allineamento con le funzioni interne).