Il nostro cliente è una importante Azienda vitivinicola italiana in forte crescita, specializzata nella produzione di vini premium e nella valorizzazione del territorio attraverso un approccio sostenibile e orientato all'eccellenza.Il RuoloLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri assegnati, con l'obiettivo di consolidare la presenza del brand e incrementare le vendite attraverso la gestione diretta di clienti, importatori e distributori.Principali responsabilitàGestire e sviluppare i rapporti commerciali con importatori, distributori e partner locali nei Paesi di competenza (e di riferimento per l'azienda).Individuare ove necessario nuove figure commerciali (Agenzie, Agenti, Distributori o Importatori).Definire, insieme alla Direzione, le strategie commerciali per ciascun mercato estero.Affiancare la forza vendita propria e dei Partner commerciali.Predisporre forecast, budget e target con la forza commerciale.Analizzare le opportunità di business e monitorare l'andamento delle vendite, proponendo azioni correttive e di sviluppo.Partecipare a fiere internazionali, eventi e degustazioni per promuovere il brand e i prodotti aziendali.Collaborare con il team marketing per l'allineamento delle attività promozionali e di comunicazione sui mercati esteri.Gestire il budget commerciale e predisporre report periodici sull'andamento delle vendite e dei mercati.Sviluppare i paesi e le geografie ritenute strategiche.Presenziare al lancio dei propri prodotti durante fieri ed eventi speciali.Esperienza di almeno 8-10 anni nel ruolo di Export Area Manager nel settore vinicolo.Esperienza nella gestione del canale HORECA.Seniority acclarata in materia vinicola; ideale aver conseguito specifici diplomi.Ottima conoscenza della lingua inglese e di una eventuale seconda lingua.Competenze tecniche (degustazione, regioni vinicole, processi).Conoscenza delle geografie e del mercato di riferimento.Spiccate capacità relazionali e negoziali.Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Inquadramento e CCNL: I livello Impiegatizio/Quadro CCNL Industria Alimentare
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