Presente nei mercati internazionali dal 1982, Beghelli rappresenta oggi un punto di riferimento nei settori dell'illuminazione, della sicurezza e delle soluzioni tecnologiche per il benessere delle persone e nel rispetto dell'ambiente. Un percorso costruito su innovazione, qualità e affidabilità, che ha permesso al Gruppo di sviluppare un solido patrimonio di competenze industriali e tecnologiche riconosciute a livello globale.Il 2025 segna una tappa strategica nel percorso di crescita di Beghelli, con l'ingresso nel Gruppo Gewiss, realtà di riferimento nel panorama internazionale per le soluzioni e i servizi di home & building automation, protezione e distribuzione dell'energia, mobilità elettrica e illuminazione intelligente. Questa integrazione rafforza ulteriormente la visione industriale del Gruppo, aprendo nuove opportunità di sviluppo, innovazione e crescita professionale.Descrizione del ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati Middle East & North Africa, con focus su clienti B2B nei settori dell'illuminazione e dell'illuminazione d'emergenza, gestendo progetti complessi ad elevato contenuto tecnico, in coordinamento con le funzioni interne aziendali.Il ruolo richiede una forte capacità di business development internazionale, autonomia operativa, sensibilità interculturale e un approccio consulenziale orientato alla soluzione.Responsabilità principali- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nell'area MENA, con focus su distributori, contractor e studi di progettazione.- Gestione di trattative complesse e di elevato valore economico, includendo:- analisi tecnico-commerciale delle opportunità; - valutazione dei requisiti normativi locali e delle specifiche di gara; - preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali; - conduzione della negoziazione fino alla definizione dell'accordo.- Coordinamento delle attività di prevendita, dalla fase di opportunità fino all'assegnazione del progetto.- Supporto consulenziale ai clienti nella selezione delle soluzioni di illuminazione e illuminazione di emergenza più idonee.- Formazione tecnica e commerciale ai clienti e ai partner locali (prodotti, applicazioni, normative).- Monitoraggio continuo del mercato, dei competitor e delle dinamiche di prezzo.- Collaborazione trasversale con ufficio tecnico, back office commerciale e marketing.- Reportistica periodica su attività commerciali, pipeline, forecast e risultati.Requisiti- Laurea in ingegneria costituisce titolo preferenziale.- Padronanza dei principali strumenti informatici- Provenienza dai settori elettronica, impiantistica, reti di comunicazione dati; esperienza in illuminazione e/o illuminazione d'emergenza costituisce titolo preferenziale.- Esperienza consolidata nel ruolo di Export Area Manager o Sales Manager nei mercati Middle East & North Africa.- Disponibilità a frequenti trasferte nell'area MENA.- Competenze nella gestione di progetti e nella preparazione di offerte tecnico-commerciali.- Capacità di lavorare per obiettivi e in contesti multiculturali.Competenze linguistiche- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese. Eventuale terza lingua considerata un plusCompetenze trasversali- Orientamento al risultato e al business- Autonomia operativa e senso di responsabilità- Capacità negoziale e relazionale- Approccio consulenziale e problem solving- Flessibilità e adattabilità culturale- Comunicazione efficace- Teamworking e collaborazione interfunzionaleIn Beghelli potrai: - Lavorare in un contesto industriale solido e in evoluzione, dove esperienza e innovazione convivono e si rafforzano reciprocamente, anche grazie all'appartenenza a un Gruppo internazionale. - Essere parte attiva dei processi, con un ruolo concreto nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione e nello sviluppo di soluzioni orientate alle persone. - Sviluppare le tue competenze nel tempo, attraverso percorsi di apprendimento strutturati, confronto costante e reali possibilità di crescita professionale, in linea con i risultati e il contributo individuale.Beghelli valorizza il talento e promuove un ambiente inclusivo e rispettoso, in cui ogni candidatura è valutata esclusivamente sulla base di competenze, motivazione e potenziale, nel rispetto delle pari opportunità.