EXPORT MANAGER EUROPA-PROV.DI REGGIO EMILIA
Settore: MACCHINE MOVIMENTO TERRA
Settore: Macchine Movimento Terra Sede: Provincia di Reggio Emilia Riporto: Direzione Commerciale / Direzione Generale Lingue richieste: Tedesco fluente + Inglese ottimo
Obiettivo del Ruolo
Guidare e sviluppare il business dell'azienda nei principali mercati europei, con particolare attenzione ai Paesi di lingua tedesca (DACH). Il ruolo prevede la gestione della rete commerciale, l'apertura di nuovi mercati e il consolidamento delle relazioni con dealer, distributori e clienti finali nel settore delle macchine movimento terra .
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
* Gestione rete distributiva — Coordinare e sviluppare dealer e distributori nei mercati europei, con focus su Germania, Austria e Svizzera.
* Sviluppo commerciale — Identificare nuove opportunità di business, nuovi partner e nuove aree geografiche da presidiare.
* Analisi di mercato — Monitorare trend, competitor, prezzi, tecnologie e dinamiche del settore MMT.
* Supporto tecnicoâ€'commerciale — Affiancare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto e definizione delle configurazioni macchina.
* Negoziazione — Gestire trattative commerciali complesse e definire accordi distributivi.
* Partecipazione a fiere — Presenziare a fiere internazionali e visite periodiche ai clienti.
* Reporting — Monitorare KPI, volumi, marginalità e performance dei partner.
* Coordinamento interno — Collaborare con Marketing, After Sales, Engineering e Product Management.
REQUISITI DEL RUOLO
Esperienza
* 5–10 anni in ruoli Export/Area Manager nel settore macchine movimento terra, macchine agricole o affini.
* Conoscenza consolidata dei mercati europei e delle dinamiche distributive.
* Esperienza nella gestione di dealer network e trattative internazionali.
Competenze Tecniche
* Ottima conoscenza della lingua tedesca (C1) e inglese .
* Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni e allestimenti macchina.
* Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales management.
* Conoscenza delle normative europee relative alle macchine movimento terra.
Soft Skills
* Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
* Autonomia, proattività e capacità decisionale.
* Ottime doti relazionali e negoziali.
* Attitudine internazionale e capacità di lavorare in contesti multiculturali.
* Disponibilità a frequenti trasferte in Europa.
INQUADRAMENTO E CONDIZIONI
* Inserimento in un'azienda solida e tecnologicamente avanzata del territorio reggiano.
* Ruolo strategico con ampia autonomia.
* RAL PREVISTA 60-70K + MBO ED AUTO AZIENDALE
* Possibilità di crescita professionale in un contesto internazionale.
Sede: PROVINCIA DI REGGIO EMILIA
Codice: RB2105/26