Posizione: Direttore Vendite (Sales Director)
Settore: Lavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design d'interni, contract ed edilizia di pregio
Riporti diretti: Proprietà / Amministrazione
Descrizione dell'occasione Il nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per il mondo dell’arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d’interni. I prodotti made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati/stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract.
Obiettivo della posizione Riportando direttamente alla proprietà, il/la Direttore Vendite avrà la responsabilità totale del sviluppo commerciale: l'azienda è una realtà storica con forte parte produttiva e parte commerciale da costruire da zero. Il Direttore Vendite si occuperà quindi acquisizione e gestione di nuovi clienti chiave, nonché consolidamento e crescita del portafoglio esistente. Il nostro cliente ricerca una figura già attiva nel settore della lavorazione del vetro per arredamento e complementi d'arredo, con un portafoglio clienti attivo, consolidato e trasferibile (o sinergico) da valorizzare per accelerare la crescita aziendale.
Responsabilità principali
- Creazione della nuova struttura commerciale
- Definizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale
- Negoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici
- Presenza a fiere di settore (Salone del Mobile, Architect@Work, ecc.) e organizzazione di eventi/showroom
- Monitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione)
- Collaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e