Posizione: Direttore Vendite (Sales Director)
Settore: Lavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design d'interni, contract ed edilizia di pregio
Riporti diretti: Proprietà / Amministrazione
Descrizione dell'occasione Il nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per il mondo dell’arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d’interni. I prodotti made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati/stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract.
Obiettivo della posizione Riportando direttamente alla proprietà, il/la Direttore Vendite avrà la responsabilità totale del sviluppo commerciale: l'azienda è una realtà storica con forte parte produttiva e parte commerciale da costruire da zero. Il Direttore Vendite si occuperà quindi acquisizione e gestione di nuovi clienti chiave, nonché consolidamento e crescita del portafoglio esistente. Il nostro cliente ricerca una figura già attiva nel settore della lavorazione del vetro per arredamento e complementi d'arredo, con un portafoglio clienti attivo, consolidato e trasferibile (o sinergico) da valorizzare per accelerare la crescita aziendale.
Responsabilità principali
- Creazione della nuova struttura commerciale
- Definizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale
- Negoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici
- Presenza a fiere di settore (Salone del Mobile, Architect@Work, ecc.) e organizzazione di eventi/showroom
- Monitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione)
- Collaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e preventivazione per customizzazioni complesse
- Analisi di mercato, trend e posizionamento competitivo
Requisiti obbligatori
- Esperienza minima 8-10 anni come Responsabile / Direttore Vendite o Key Account Manager nel settore lavorazione vetro piano / complementi in vetro per arredamento / specchi / box doccia / tavoli in cristallo / vetri decorati per interni
- Portafoglio clienti attivo e dimostrabile (da presentare in fase di colloquio): studi di architettura e interior design, mobilifici di fascia alta, contract/hotel/residenziale di lusso, general contractor, rivenditori e showroom specializzati nel design
- Residenza o disponibilità a viaggiare
- Profonda conoscenza del mercato italiano del design, arredamento e contract (preferibile esperienza export Europa)
- Capacità di interpretare disegni tecnici e supportare preventivazioni di base
- Forte orientamento al risultato, autonomia decisionale e approccio proattivo
- Eccellenti doti relazionali, negoziali e di presentazione
Offerta Il nostro cliente propone:
- Forti prospettive di crescita in azienda, con la possibilità di creare tutto il dipartimento commerciale.
- Retribuzione fissa competitiva + provvigioni % significative sul fatturato incrementale + bonus legati a obiettivi
- Pacchetto incentivante importante, commisurato al portafoglio portato e ai risultati generati
- Auto aziendale
- Inserimento in una struttura solida, con know-how artigianale e industriale consolidato e prodotti di elevata qualità riconosciuta sul mercato