Per un'azienda cliente operante nel settore della sicurezza elettronica e dei servizi di vigilanza con attività nelle province di Parma, Reggio Emilia e Modena, ricerchiamo una persona da inserire come commerciale con responsabilità su territorio. La figura sarà parte del team commerciale e di progetto e si occuperà della promozione, vendita e gestione di soluzioni di vigilanza, impianti d'allarme e servizi connessi per clienti residenziali, commerciali e industriali. Compiti principali – attività e responsabilità
Gestione territoriale e sviluppo commerciale:
pianificazione e gestione delle attività commerciali nelle aree assegnate (Parma, Reggio Emilia, Modena), identificazione di opportunità di mercato e ampliamento del portafoglio clienti;
Proposta e vendita di soluzioni:
analisi delle esigenze dei clienti, predisposizione di offerte tecniche e commerciali per impianti di vigilanza, allarmi, controllo accessi e servizi di sorveglianza; presentazione delle soluzioni e negoziazione condizioni contrattuali;
Gestione del processo di preventivazione:
redazione di preventivi coerenti con specifiche tecniche e prezzi, coordinamento con il team tecnico per la definizione delle soluzioni e stime di costo;
Coordinamento con il reparto tecnico e operativo:
supporto nella fase di presa incarico e handover al team di installazione e assistenza, partecipazione a sopralluoghi tecnici e verifica dei requisiti impiantistici;
Assistenza al cliente e fidelizzazione:
mantenimento dei rapporti con i clienti, gestione delle richieste post-vendita, monitoraggio della soddisfazione e promozione di servizi aggiuntivi e contratti di manutenzione;
Reportistica e CRM:
aggiornamento delle attività commerciali e delle opportunità sul CRM aziendale, preparazione di report periodici su pipeline, conversioni e previsioni di vendita;
Partecipazione ad attività promozionali:
supporto a eventi locali, fiere e iniziative di marketing territoriale, collaborazione nella produzione di materiale tecnico-commerciale;
Rispetto delle normative e policy aziendali:
applicazione delle procedure aziendali relative a sicurezza, privacy e conformità normativa nei rapporti con i clienti e durante i sopralluoghi;
Aggiornamento continuo:
aggiornamento sulle nuove tecnologie di videosorveglianza, sistemi d'allarme, integrazione domotica e servizi di cybersecurity per offrire soluzioni aggiornate e competitive;
Supporto alla definizione di offerte complesse:
contribuzione alla preparazione di gare, capitolati e proposte tecniche-economiche per clienti pubblici e privati.
Requisiti – competenze e attitudini
Diploma tecnico o laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini, oppure esperienza commerciale consolidata nel settore security, elettronica o impiantistica;
Pregressa esperienza commerciale (minimo 2-4 anni) in vendita di impianti di sicurezza, servizi di vigilanza o prodotti tecnologici B2B/B2C;
Conoscenza dei principali sistemi di videosorveglianza, antintrusione, controllo accessi e delle loro architetture di integrazione; capacità di comprendere specifiche tecniche e tradurle in proposte commerciali;
Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione, attitudine a sviluppare e mantenere rapporti di fiducia con clienti di differenti dimensioni;
Orientamento al risultato, proattività commerciale e capacità di lavorare in autonomia sul territorio;
Competenze organizzative e utilizzo di strumenti CRM, pacchetto Office e strumenti per la gestione offerte e preventivi;
Patente B e disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio di competenza (Parma, o Reggio Emilia, o Modena);
Buona conoscenza della lingua italiana; la conoscenza di una seconda lingua locale o di competenze tecniche in ambito networking e IT rappresenta un plus;
Affidabilità, precisione e rispetto delle norme di sicurezza e riservatezza nella gestione delle informazioni sensibili;
Disponibilità ad apprendere e aggiornarsi su normative e certificazioni di settore (es. legislazione privacy, norme antintrusione, standard di servizi di vigilanza).
Offerta e condizioni
Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza e alle competenze professionali;
Piano di inserimento con affiancamento da parte del team tecnico-commerciale e formazione sulle soluzioni e procedure aziendali;
Ragguaglio retributivo con parte fissa e sistemi di incentivazione legati al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
Auto aziendale o rimborso chilometrico, strumenti operativi per attività commerciale sul territorio e supporto amministrativo per gare e contratti;
Opportunità di crescita professionale in ambito commerciale o tecnico all'interno di una realtà in espansione sul territorio regionale;
Ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla collaborazione e alla sicurezza sul lavoro.
Diversità, inclusione e pari opportunità
L'azienda applica politiche di selezione inclusive e pari opportunità: ogni candidatura sarà valutata senza discriminazioni di genere, età, origine, abilità o orientamento. Invitiamo tutte le persone interessate e qualificate a presentare la propria candidatura.
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