Il nostro cliente è la realtà italiana di una solida azienda industriale di respiro internazionale, operante nel settore della componentistica per il controllo dei fluidi e di sistemi integrati per impianti industriali e civili, con un portafoglio prodotti altamente specializzato, e applicazioni in diversi settori (food,beverage,power,navale,chimico,ospedaliero etc.).
In ottica di potenziamento della rete commerciale Italia, l'azienda ci ha incaricato di ricercare un Tecnico Commerciale per l'area del Triveneto .
Responsibilities La risorsa, a riporto del Direttore Vendite Italia, sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell'area Nord-Est, operando con un approccio tecnico-consulenziale. Gestirà in autonomia il territorio assegnato, curando e sviluppando i rapporti con clienti diretti e/o distributori, contribuendo attivamente alla crescita del business e al consolidamento della presenza sul mercato.
Tra le principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel territorio assegnato, con focus su OEM, END USER, costruttori di Impianti.
- Analizzare necessità applicative, proporre soluzioni idonee e supportare i clienti nei processi decisionali con approccio consulenziale, interfacciandosi direttamente con gli uffici tecnici.
- Presidiare il territorio e strutturare un' attività di sviluppo commerciale costante.
- Collaborare con la Direzione per la definizione delle strategie commerciali e per l'organizzazione delle attività nell'area.
- Gestire la pipeline commerciale in autonomia, dalla fase di scouting e validazione lead alla trattativa, fino al follow-up post-vendita.
- Contribuire alla diffusione e promozione delle soluzioni aziendali anche nei nuovi segmenti di business, laddove presente potenziale.
- Collaborare con il team interno (inside sales e specialisti di prodotto) per lo sviluppo delle offerte e di soluzioni
- Monitorare KPI e attività attraverso strumenti CRM e reportistica dedicata (registrare e aggiornare regolarmente le attività quotidiane nel CRM della società.)
- Controllo e supervisione regolare degli ordini clienti
Your Profile
Saranno valutate candidature in possesso dei seguenti requisiti:
· Formazione tecnica (diploma o laurea in ambito meccanico, energetico o termotecnico)
· Esperienza di almeno 3/5 anni in ruoli tecnico-commerciali nel settore impiantistico, valvole industriali e/o sistemi integrati
· Conoscenza dei principi di fluidodinamica e dell'impiantistica industriale
- Residenza in Veneto (preferibilmente orientale
- conoscenza diretta del tessuto industriale del Triveneto e relazioni già attive con con potenziali clienti.
- Ottima dimestichezza con strumenti digitali.
- Disponibilità a frequenti spostamenti
- Ottima conoscenza della lingua inglese (il tedesco sarà considerato un plus)
Completano il profilo, approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento al cliente; spiccate capacità relazionali e comunicative, autonomia operativa e orientamento al risultato, capacità organizzative e di analisi, forte proattività, dinamismo e problem solving.
Sede di lavoro: Home office con disponibilità a raggiungere la sede aziendale in Lombardia all'occorrenza.
«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»