StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent’anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager.
È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano.
Descrizione dell'azienda
Studio di produzione 3D e creative technology che opera nel cuore della comunicazione visiva contemporanea, dove immaginazione, tecnologia e strategia si fondono per dare vita a esperienze ad alto impatto emotivo e narrativo, supportando aziende e brand nella creazione di esperienze visive ad alto impatto, dopo aver ha costruito un modello di sviluppo commerciale fortemente alimentato dal digital marketing, oggi desidera affiancare a questo un presidio più sistematico e proattivo del mercato, in particolare verso le direzioni marketing e comunicazione di aziende di medie e grandi dimensioni. In quest’ottica, stiamo ricercando il Responsabile Commerciale
Descrizione del Lavoro
La figura avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dello studio, trasformando il potenziale creativo e tecnologico in opportunità concrete di business, relazioni durature e crescita del portafoglio clienti. Lavorerà a stretto contatto con la direzione e con il team creativo/produttivo, con l’obiettivo di comprendere a fondo soluzioni e linguaggio dell’azienda e di tradurli in proposte di valore per i diversi interlocutori di mercato.
Rispondendo alla Direzione dovrà;
Sviluppare e implementare il piano commerciale in coerenza con il posizionamento e gli obiettivi di crescita dell’azienda.
Gestire e qualificare i lead generati dai canali digitali (adv, Google Ads, inbound), trasformandoli in opportunità e progetti.
Mappare il mercato e identificare i segmenti e i prospect ad alto potenziale (in particolare direzioni marketing, comunicazione e brand di medie e grandi aziende).
Attivare un’attività strutturata di new business : scouting, contatto, presentazione dell’azienda, follow-up e cura della relazione nel tempo.
Condurre incontri di analisi con il cliente (on-line e in presenza), comprendendo bisogni, obiettivi di comunicazione, vincoli e contesto competitivo.
Lavorare in sinergia con il team interno per la definizione di concept, proposte e offerte, garantendo coerenza tra aspettative del cliente e capacità realizzative.
Gestire l’intero ciclo commerciale : proposta, negoziazione, closing, up-selling e cross-selling sui clienti acquisiti.
Costruire e consolidare relazioni con clienti strategici e key