Overview Azienda Leader a livello Mondiale nella produzione di sollevatori telescopici e macchine operatrici per l'edilizia, l'industria e l'agricoltura, RICERCA: Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una Zone Area Manager Nord Ovest, che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nell'area assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento del brand. Nel dettaglio si occuperà:Responsibilities
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area Nord Ovest;Garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati (fatturato, volumi di vendita, ordini, politiche di sconto), nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione;Assicurare la partecipazione attiva della forza vendita dei concessionari a corsi di formazione e aggiornamento tecnico-commerciale sui prodotti;Garantire una presenza costante e qualificata a fiere, eventi di settore e iniziative promozionali sul territorio;Collaborare con l'Ufficio Marketing per il monitoraggio della concorrenza e l'analisi di nuove opportunità di sviluppo del business;Collaborare con l'Ufficio Service / Post Vendita (SAV) per promuovere e sviluppare un'organizzazione post-vendita efficace sul territorio;Garantire il coinvolgimento attivo dei concessionari nella gestione della ricambistica delle macchine, assicurando standard di servizio adeguati.
Qualifications
Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o affiniEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali analoghi, preferibilmente in contesti strutturati e industrialiSpiccate capacità negoziali, di leadership e di gestione delle relazioniOrientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazioneOttima conoscenza dei principali strumenti informatici e CRMDisponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato
Il luogo di lavoro sarà presso la sede centrale del Gruppo Merlo, San Defendente di Cervasca#J-18808-Ljbffr