Descrizione dell'azienda
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Morello è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di veicoli industriali per il trasporto di carichi pesanti, utilizzati in acciaierie, cantieri navali e grandi impianti industriali in tutto il mondo.
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Per rafforzare la funzione commerciale, l'azienda ricerca un commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuove opportunità, focalizzato su attività di sviluppo business.
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Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.
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Ruolo La risorsa avrà un ruolo focalizzato sullo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare il numero di opportunità generate, in particolare su clienti che oggi non interagiscono spontaneamente con l'azienda.
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Il ruolo prevede un coinvolgimento limitato nella preventivazione tecnica, concentrandosi principalmente su attività di ricerca clienti, sviluppo contatti e gestione delle possibilità commerciali.
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Il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente in Europa ma anche su altri mercati internazionali.
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Attività principali
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- Identificazione e sviluppo di nuovi clienti, partendo da liste e indicazioni interne
- Attività di contatto outbound strutturato (email, telefono, LinkedIn)
- Organizzazione e gestione di visite presso potenziali clienti, anche in ottica esplorativa
- Follow-up strutturato e continuativo delle opportunità commerciali aperte
- Coordinamento con il team tecnico per il passaggio delle opportunità più complesse
- Sviluppo commerciale su prodotti a maggiore standardizzazione
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Caratteristiche del ruolo
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- Ruolo orientato allo sviluppo commerciale
- Focus su apertura nuovi clienti e sviluppo pipeline commerciale
- Approccio flessibile in termini geografici, in funzione delle opportunità
- Attività commerciale fortemente orientata alle visite presso clienti
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Requisiti
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- Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito industriale
- Attitudine concreta allo sviluppo commerciale e alla ricerca attiva di nuovi clienti
- Ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per attività commerciali e trasferte internazionali xdwybme
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero
- Buone capacità relazionali e di gestione del cliente
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Competenze preferenziali
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- Esperienza nel settore delle macchine industriali o della movimentazione
- Familiarità con prodotti tecnici o contesti di vendita complessa
- Conoscenza di altre lingue oltre all'inglese
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Offerta
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- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria
- Retribuzione fissa + componente variabile legata ai risultati
- Ruolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'azienda
- Possibilità di lavorare su progetti industriali stimolanti in contesto internazionale