Il nostro cliente è una importante Azienda vitivinicola italiana in resistente crescita, specializzata nella produzione di vini premium e nella valorizzazione del territorio attraverso un approccio sostenibile e orientato all'eccellenza.
Location: Verona
Il Ruolo La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri assegnati, con l'obiettivo di consolidare la presenza del brand e incrementare le vendite attraverso la gestione diretta di clienti, importatori e distributori.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con importatori, distributori e partner locali nei Paesi di competenza (e di riferimento per l'azienda).
- Individuare ove necessario nuove figure commerciali (Agenzie, Agenti, Distributori o Importatori).
- Definire, insieme alla Direzione, le strategie commerciali per ciascun mercato estero.
- Affiancare la forza vendita propria e dei Partner commerciali.
- Predisporre forecast, budget e target con la forza commerciale.
- Analizzare le opportunità di business e monitorare l'andamento delle vendite, proponendo azioni correttive e di sviluppo.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi e degustazioni per promuovere il brand e i prodotti aziendali.
- Collaborare con il team marketing per l'allineamento delle attività promozionali e di comunicazione sui mercati esteri.
- Gestire il budget commerciale e predisporre report periodici sull'andamento delle vendite e dei mercati.
- Sviluppare i paesi e le geografie ritenute strategiche.
- Presenziare al lancio dei propri prodotti durante fieri ed eventi speciali.
I Requisiti
- Esperienza di almeno 8-10 anni nel ruolo di Export Area Manager nel settore vinicolo.
- Esperienza nella gestione del canale HORECA.
- Seniority acclarata in materia vinicola; ideale aver conseguito specifici diplomi.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e di una eventuale seconda lingua.
- Competenze tecniche (degustazione, regioni vinicole, processi).
- Conoscenza delle geografie e del mercato di riferimento.
- Spiccate capacità relazionali e negoziali.
- Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Inquadramento e CCNL: I livello Impiegatizio/Quadro CCNL Industria Alimentare
Range retributivo: 55.000 – 75.000 €
MBO: 20%
Benefit: Auto