Posizione: Area Manager Rete Diretta e Indiretta
Area: Direzione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia – Area Centro Nord Italia
Territorio: Nord Italia
Posizioni subordinate: Local Account
Scopo della posizione, Responsabilità e Funzioni Principali
Siamo alla ricerca di una Risorsa da inserire come Area Manager nella struttura di Direzione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia che avrà la responsabilità di una Area di Vendita e in sintesi di selezionare, coordinare, supportare e veicolare le politiche commerciali dell’Azienda verso i partner commerciali Indiretti (Agenzie Indirette) e i Local Account (Diretti) per tutto quanto attiene alla vendita di Energia Elettrica e Gas naturale e la vendita di Servizi a valore aggiunto venduti tramite la Rete Indiretta a Diretta.
L’Area Manager collabora con il Coordinatore di Area (cui riporta) e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia alla definizione della strategia commerciale per l’area di propria competenza e all’individuazione degli obiettivi quantitativi per ogni Local Account sotto la propria supervisione. L’Area Manager si mantiene in costante contatto con il Coordinatore di Area e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, al fine di ricevere feedback in merito all’attività svolta e valutare eventuali azioni di miglioramento delle performances di area.
L’Area Manager si occuperà di:
- Elaborare una strategia di area coerente con quella complessiva di Duferco Energia SpA, attraverso la definizione di meccanismi di controllo e di reporting al fine di valutare puntualmente il livello di raggiungimento degli obiettivi posti e attraverso un effettivo monitoraggio degli obiettivi raggiunti attraverso l’utilizzo degli strumenti di reporting condivisi;
- Intervenire di concerto con il Coordinatore di Area e il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, in caso di mancato raggiungimento degli obiettivi prefissati attraverso la riallocazione degli obiettivi all’interno del canale;
- Collaborare alla formulazione di modelli contrattuali innovativi, nuovi prodotti e strategie di vendita;
- Gestire il personale diretto assegnato;
- Mantenersi aggiornato sulla normativa di settore grazie al supporto formativo interno a Duferco Energia Spa;
- Operare osservando l’applicazione del D.Lgs. 231/2001, del GDPR (UE 2016/679) e dei regolamenti aziendali in merito predisposti;
- Attenersi ai processi definiti ed implementati per lo svolgimento delle proprie attività.
Il candidato ideale ha:
- conseguito Laurea Magistrale in Discipline Economiche e/o Ingegneristiche;
- esperienza consolidata (5/7 anni) in ambito commerciale con ruolo di Area Manager/District Manager nel Settore dell’Energia Elettrica e del Gas Naturale;
- una ottima conoscenza delle metodologie di analisi e reporting dei dati di vendita;
- conoscenza e padronanza dei principali applicativi Office: Excel, Word, Power Point, Visio o similari;
- conoscenza e padronanza di Sistemi di CRM (a titolo di esempio Terranova, Sales Force);
- capacità di predisporre budget e reportistica strutturata;
- abilità nel definire gli obiettivi individuali e di gruppo.
Il candidato ideale è in possesso di:
- ottime doti empatiche e comunicative;
- ottime capacità di problem solving e gestione dei conflitti;
- acume di business;
- attitudine a lavorare in gruppo;
- proattività e spirito critico;
- capacità di collaborazione e relazione con interlocutori a tutti i livelli;
- naturale propensione alla gestione dello stress lavorativo.
