ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).
Responsabilità Principali:
* Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale
* Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio
* Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche
* Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali
* Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica
* Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale
Requisiti del Profilo:
* Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario
* Esperienza nella gestione di una rete di agenti
* Conoscenza approfondita del mercato Campano
* Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.
* Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati
Indicatori di Performance (KPI):
* Crescita del fatturato e dei volumi
* Performance della rete agenti
* Copertura territoriale e numero clienti attivi
* Marginalità per canale
* Fidelizzazione dei clienti chiaveContratto e retribuzione da definire in funzione dell’esperienza
* Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi
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