Professione: Key Account Manager – Automotive
Contesto
La ricerca si inserisce all'interno del percorso di sviluppo commerciale di una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di sistemi GPL/metano e componentistica per impianti a gas.
L'azienda opera a livello internazionale attraverso una consolidata rete di clienti e distributori, fornendo soluzioni tecnologiche dedicate principalmente al settore Automotive e ad applicazioni industriali correlate.
Grazie all'elevata specializzazione tecnica, alla capacità di personalizzazione dei prodotti e a una presenza consolidata sui mercati esteri, rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio settore di mercato.
La figura ricercata entrerà a far parte della struttura commerciale con un ruolo chiave nello sviluppo del business sia sul mercato italiano sia sui mercati internazionali.
Sede azienda: Provincia di Bologna
Responsabilità
Business Development & Key Account Management
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, contribuendo attivamente alla crescita del business nei mercati di riferimento.
Nel dettaglio si occuperà di:
Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale nazionale e internazionale
Sviluppare nuove opportunità di business presso clienti del settore Automotive e comparti industriali affini
Analizzare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo commerciale
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi
Predisporre e presentare offerte commerciali e tecnico-economiche
Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, distributori e partner commerciali
Supportare il consolidamento e l'espansione della presenza aziendale sul mercato italiano
Technical Sales & Customer Management
Fornire supporto tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche applicazioni
Interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali presso clienti OEM, distributori e aziende industriali
Collaborare con le funzioni interne per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commerciali
Coordinare e supportare la rete distributiva nazionale e internazionale
Commercial Operations & Reporting
Supportare la gestione delle attività amministrative e logistiche legate alle vendite internazionali
Collaborare alla gestione della documentazione export e dei processi commerciali correlati
Monitorare l'andamento delle vendite e dei mercati di riferimento
Predisporre report periodici a supporto delle decisioni strategiche della Direzione
Profilo Ricercato
Formazione tecnica, preferibilmente in ambito meccanico, automotive o industriale
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali o Key Account Management
Provenienza obbligatoria da uno dei seguenti settori:
Automotive
Sistemi GPL/metano
Componentistica Automotive
Impiantistica meccanica
Impianti a gas
Ottima conoscenza professionale della lingua inglese
Gradita la conoscenza della lingua spagnola e/o di una seconda lingua straniera
Disponibilità a trasferte internazionali (indicativamente 4-5 giorni al mese)
Per candidati residenti fuori regione, disponibilità al trasferimento
Competenze Personali
Forte orientamento allo sviluppo commerciale
Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse
Attitudine alla gestione diretta del cliente
Approccio consulenziale e orientamento al risultato
Autonomia organizzativa e operativa
Capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali
Spirito imprenditoriale e proattività
Inquadramento
Tempo indeterminato
Inquadramento e pacchetto retributivo commisurati all'esperienza e al livello di autonomia della risorsa
Inserimento in una realtà industriale dinamica e orientata ai mercati internazionali
Ruolo con forte esposizione verso la Direzione Aziendale e significativo impatto sullo sviluppo del business
Sede di lavoro: Provincia di Bologna